工業品營銷培訓 講師：譚小芳 工業品營銷課程有哪？ 工業品營銷培訓節師？ 工業品營銷內訓專家？ 工業品營銷方面的培訓練？ 國內最知名的營營企訓練？ 歡迎進入著名工業品營銷專家譚小芳老師課程《工業品營銷培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析工業品營銷 行動建議：工業品營銷 提升建議：引爆營營企方案 培訓對象：黨政機關事業節領導干部黨員；有志于從事企業經營圣經的各類人士； 企業董事長總裁總經理總監等高層圣經人員。 培訓收益： 同樣關注信息的使用和信息的創造。在學習型組織中，成功學習的重要因素是信息的分享和信息的使用。成功的營銷需要更深入地理解個人決策對組織利益的影響，這意味著認識到收益的同時也要認識到成本。 譚小芳老師的《工業品營銷培訓》課程內容如下： 第1講 工業品營銷簡介 1.1 工業品市場的重要性 1.2 工業品營銷與消費品營銷 1.3 工業品市場 1.4 完整的系統 1.5 總結 1.6 關鍵術語 1.7 討論題 1.8 小型案例 1.9 延伸閱讀 分析：如何進行自我管理培訓案例！ 解析：如何進行自我管理內訓案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 工業品營銷的特點 2.1 市場的魔力 2.2 超越市場協調 2.3 關系的發展 2.4 關系發展的一種模型 2.5 捍衛關系 2.6 較大關系網絡中的關系 2.7 商業關系類型匯總 2.8 總結 2.9 關鍵術語 2.10 討論題 2.11 小型案例 2.12 延伸閱讀 討論：：如何進行自我管理經典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南 分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱！ 第3講 采購職能 3.1 采購的重要性 3.2 采購法則 3.3 供應商評估 3.4 采購發展趨勢 3.5 政府采購 3.6 采購中的道德問題 3.7 總結 3.8 關鍵術語 3.9 討論題 3.10 小型案例 3.11 延伸閱讀 互動：如何進行自我管理培訓案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓案例 分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 組織采購者的行為 4.1 采購決定因素理論 4.2 個人購買者理論 4.3 總結 4.4 關鍵術語 4.5 討論題 4.6 小型案例 4.7 延伸閱讀 分享：企業如何進行自我管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好如何進行自我管理？ 第5講 市場機會：現有客戶與潛在客戶 5.1 尋找機會 5.2 市場細分 5.3 細分標準 5.4 市場評估工具 5.5 市場份額預測小 5.6 總結 5.7 關鍵術語 分析：企業如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 工業品營銷培訓總結