譚小芳老師的《經銷商開發(fā)與管理培訓》課程內容如下： 第一講 銷售人員角色認知 一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 二、銷售人員的使命 三、銷售人員的2個認知誤區(qū) 四、銷售人員的2大價值 分析：經銷商開發(fā)與管理培訓案例！ 解析：經銷商開發(fā)與管理內訓案例! 案例：經銷商開發(fā)與管理課程案例分析！ 第二講 經銷商開發(fā) 一、出發(fā)前準備 二、獲取潛在客戶名單 三、商務合作談判 四、簽訂合同 討論：經銷商開發(fā)與管理經典案例討論! 分組：經銷商開發(fā)與管理培訓案例學習指南 分析：經銷商開發(fā)與管理學習中的八大陷阱！ 第三講 經銷商溝通 一、溝通困難的原因 二、溝通的錯誤思想 三、溝通的6大技巧 互動：經銷商開發(fā)與管理培訓案例評估 分享：某集團經銷商開發(fā)與管理培訓案例 分享：哈佛經典經銷商開發(fā)與管理案例分析示范 第四講 經銷商拜訪 一、拜訪常犯的6大錯誤 二、拜訪的6大要點 三、拜訪的11大流程 分享：企業(yè)經銷商開發(fā)與管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的經銷商開發(fā)與管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經銷商開發(fā)與管理？ 第五講 激勵經銷商 一、經銷商最需要什么 二、激勵經銷商的方法 分享：經銷商開發(fā)與管理培訓四部曲！ 分享：經銷商開發(fā)與管理內訓五步驟！ 分享：企業(yè)經銷商開發(fā)與管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的經銷商開發(fā)與管理難題！ 第六講 經銷商銷售指標分析 一、銷售增長率 二、經銷商銷售額 三、經銷商完成銷售計劃百分百 分析：領導者經銷商開發(fā)與管理做什么？ 分析：經銷商開發(fā)與管理內訓哪些步驟很重要？ 分析：經銷商開發(fā)與管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 經銷商管理常用表格 一、經銷商檔案表 二、經銷商分類表 三、月度拜訪行程表 分享：經銷商開發(fā)與管理的24字方針 分享：企業(yè)經銷商開發(fā)與管理的“三駕馬車” 經銷商開發(fā)與管理講師百寶箱：相關成功案例精選 經銷商開發(fā)與管理培訓總結 備注：經銷商開發(fā)與管理培訓為企業(yè)及員工提供經銷商開發(fā)與管理培訓診斷咨詢項目。包括經銷商開發(fā)與管理公開課、經銷商開發(fā)與管理內訓、經銷商開發(fā)與管理講師外派、經銷商開發(fā)與管理調研與咨詢等最完備的一攬子的經銷商開發(fā)與管理解決