集團顧問式銷售技巧培訓 講師：譚小芳 集團顧問式銷售技巧培訓課程有哪些？ 集團顧問式銷售技巧培訓講師有哪些？ 集團顧問式銷售技巧內訓專家哪位最權威？ 集團顧問式銷售技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的集團顧問式銷售技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名集團顧問式銷售技巧專家譚小芳老師課程《集團顧問式銷售技巧培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述集團顧問式銷售技巧的操作精髓 案例指導：分析集團顧問式銷售技巧內訓的經(jīng)典案例 案例訓練：掌握集團顧問式銷售技巧的技能提升方法 行動建議：集團顧問式銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆集團顧問式銷售技巧潛力的行動方案 培訓背景：實現(xiàn)卓越績效是所有企業(yè)和組織的共同追求。面對激烈的競爭環(huán)境，如何提升組織的競爭力和生存能力是共同的挑戰(zhàn)。目前管理思想和方法層出不窮： 質量管理、風險管理、戰(zhàn)略成本管理、精益管理、客戶管理、合規(guī)內控、戰(zhàn)略管理……但無論什么管理，都只是手段，是藥方，而企業(yè)的核心價值鏈、業(yè)務流程體系架構以及核心流程的清晰化和不斷完善才是根本，集團顧問式銷售技巧者與溝通技巧培訓是所有其他管理的基石！ ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《集團顧問式銷售技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《集團顧問式銷售技巧培訓》課程內容如下： 1.顧問式銷售的基礎 ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問 ★ 討論:技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 討論：集團顧問式銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：集團顧問式銷售技巧培訓案例學習指南 分析：集團顧問式銷售技巧學習中的八大陷阱！ 2.顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★ 正面需求與反面問題 ★ 客戶購買決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關注點 ★ 客戶采購團隊中的角色分析 ★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效 分享：集團顧問式銷售技巧培訓四部曲！ 分享：集團顧問式銷售技巧內訓五步驟！ 分享：企業(yè)集團顧問式銷售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的集團顧問式銷售技巧難題！ 3.顧問式銷售的四個階段 ★ 銷售自己 ★ 銷售服務 ★ 銷售方案 ★ 銷售產(chǎn)品 討論：企業(yè)集團顧問式銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的集團顧問式銷售技巧培訓案例 分組：如何打通企業(yè)集團顧問式銷售技巧的任督二脈？ 4.顧問式銷售的六大關鍵 ★ 準確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過程 ★ 向實權人物推銷 ★ 向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大 分享：集團顧問式銷售技巧培訓的新金科玉律！ 集團顧問式銷售技巧深度剖析:疑難問題與解決對策 集團顧問式銷售技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析 5.贏得顧問式銷售的六大技巧 ★ “挪”字當先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護客戶關系的技巧 ★ 運用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購買承諾的技巧 ★ 應對拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實踐中改進我們的行為 集團顧問式銷售技巧培訓的葵花寶典 集團顧問式銷售技巧:技能案例訓練手冊 中外電影名作的集團顧問式銷售技巧案例集 集團顧問式銷售技巧培訓總結 著名集團顧問式銷售技巧專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長期實踐與研發(fā)，推出了集團顧問式銷售技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（集團顧問式銷售技巧培訓、講座、內訓、公開課、戰(zhàn)略績效管理、集團顧問式銷售技巧咨詢、營銷集團顧問式銷售技巧、集團顧問式銷售技巧、企業(yè)集團顧問式銷售技巧、公司戰(zhàn)略與風險管理、中高層管理培訓、企業(yè)管理培訓公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。