銷售精英技術培養與動力激發培訓 講師：譚小芳 銷售精英技術培養與動力激發培訓課程有哪些？ 銷售精英技術培養與動力激發培訓講師有哪些？ 銷售精英技術培養與動力激發培訓內訓師哪位最權威？ 銷售精英技術培養與動力激發培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的銷售精英技術培養與動力激發培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銷售精英技術培養與動力激發培訓專家譚小芳老師課程《銷售精英技術培養與動力激發培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售精英技術培養與動力激發的操作精髓 案例指導：分析銷售精英技術培養與動力激發內訓的經典個案 案例訓練：掌握銷售精英技術培養與動力激發的技能提升方法 行動建議：銷售精英技術培養與動力激發培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆銷售精英技術培養與動力激發潛力的行動方案 培訓背景： 銷售精英的銷售能力強并不代表他們不需要培養。通常，能力越強，對知識的需求就越大，對能力提升的需求也就越大，同樣，銷售精英也希望企業能給予更多的機會參加學習和提高自我，從而確保個人職業生涯未來有足夠的發展支撐。銷售精英更容易出現老化現象，這樣，每次從事銷售工作時就按部就班，慢慢就不太重視銷售對象的個性化需求，勢必造成喪失對銷售的敏感性和熱情降溫，這些會導致銷售精英的能力下降，因此我們要從容地應對銷售精英的個人職業生涯發展，通過事業、感情和利益共享來實現企業與銷售精英的共同發展。 培訓大綱： 譚小芳老師的《銷售精英技術培養與動力激發培訓》課程主內容概括： 引言 關于學習的探討 一、 銷售精英深層職業修煉 萬般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見-正念-正語 戒定慧與人生修煉 精氣神與職業修煉 分析：銷售精英技術培養與動力激發培訓案例！ 解析：銷售精英技術培養與動力激發內訓案例! 案例：銷售精英技術培養與動力激發課程案例分析！ 二、 職業價值觀決定職業生涯 職業沒有好壞之分，只有成敗之分 在簡單重復的慣性作業中創造主動和快樂 激發工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷售是一種大能力，服務是一種大智慧 討論：銷售精英技術培養與動力激發經典案例討論! 分組：銷售精英技術培養與動力激發培訓案例學習指南 分析：銷售精英技術培養與動力激發學習中的八大陷阱！ 三、 客戶采購流程分析 四、 顧問式銷售銷售精英技術培養與動力激發 計劃準備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 贏得定單 服務跟進 互動：銷售精英技術培養與動力激發培訓案例評估 分享：某集團銷售精英技術培養與動力激發培訓案例 分享：哈佛經典銷售精英技術培養與動力激發案例分析示范 五、客戶價值模板分析 客戶性格分析模板 客戶需求分析模板 客戶成本分析模板 客戶價值分析模板 客戶關鍵滿意因素分析 六、銷售溝通與陳述技巧 溝通能力與口才的區分 《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術 溝通是信心與意志的較量 高品質溝通的原則與策略 陳述互動：提高客戶的興趣與參與度 專業陳述：UPS法則與FBI利益法 分享：企業銷售精英技術培養與動力激發培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的銷售精英技術培養與動力激發培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好銷售精英技術培養與動力激發？ 七、引導客戶成交的技巧 如何準確判斷成交的時機 把握成交信號，勇敢引導成交 成交的一般流程與技巧 八種實用成交方法 如何引導再次成交 分享：銷售精英技術培養與動力激發培訓四部曲！ 分享：銷售精英技術培養與動力激發內訓五步驟！ 分享：企業銷售精英技術培養與動力激發六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的銷售精英技術培養與動力激發難題！ 八、團隊領導的人格魅力提升 什么是領導力？領導力的核心是什么 領導的角色與職責 魅力領袖三大特質 領導力的五項修煉 九、關于激勵的的探討 激勵的原則 激勵的類型 激勵的技巧 謹防激勵誤區 分析：領導者銷售精英技術培養與動力激發做什么？ 分析：銷售精英技術培養與動力激發內訓哪些步驟很重要？ 分析：銷售精英技術培養與動力激發培訓哪個環節很重要？ 十、銷售精英如何激發團隊潛能 什么是團隊精神 團隊精神建設之現狀 打造團隊精神的目的 凝聚力不是教育出來的 影響團隊凝聚力的因素 分析：企業如何貫徹銷售精英技術培養與動力激發全過程？ 分析：銷售精英技術培養與動力激發培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團銷售精英技術培養與動力激發咨詢方案案例研究 十一、員工凝聚力建設策略 目標凝聚 領袖凝聚 情感凝聚 團隊凝聚 文化凝聚 榮譽凝聚 討論：企業銷售精英技術培養與動力激發的八面金剛 案例：一次失敗的銷售精英技術培養與動力激發培訓案例 分組：如何打通企業銷售精英技術培養與動力激發的任督二脈？ 十二、銷售精英如何營造成員歸屬感 身體的歸屬 情感的歸屬 理想的歸屬 精神的歸屬 案例：麥當勞的銷售精英技術培養與動力激發UP計劃 分享：銷售精英技術培養與動力激發培訓師一句話說清楚銷售精英技術培養與動力激發 銷售精英技術培養與動力激發七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 十三、優秀員工的職業價值觀 自動自發 搶占先機 敬業愛崗 勤奮工作 一生忠誠 無怨無悔 服從領導 高效執行 懂得欣賞 和諧共生 超強自信 追求卓越 銷售精英技術培養與動力激發培訓總結