優秀的經銷商代理商培訓 講師：譚小芳 優秀的經銷商/代理商培訓課程有哪些？ 優秀的經銷商/代理商培訓講師有哪些？ 優秀的經銷商/代理商培訓內訓師哪位最權威？ 優秀的經銷商/代理商培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的優秀的經銷商/代理商培訓師是哪位？ 歡迎進入著名優秀的經銷商/代理商培訓專家譚小芳老師課程《優秀的經銷商/代理商培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述優秀的經銷商/代理商的操作精髓 案例指導：分析優秀的經銷商/代理商內訓的經典個案 案例訓練：掌握優秀的經銷商/代理商的技能提升方法 行動建議：優秀的經銷商/代理商培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆優秀的經銷商/代理商潛力的行動方案 培訓背景： 通過學習，使經銷商樹立正確的經營理念和積極的心態。 使經銷商樹立品牌意識，增強品牌意識；了解實行品牌經營的目的與基本方法。 通過培訓，使經銷商接納廠商雙主贏的理念，克服產品經銷的誤區，進而與廠家保持良好的互動。 培訓大綱： 譚小芳老師的《優秀的經銷商/代理商培訓》課程主內容概括 第一講：經營理念和心態 ㈠樹立品牌經營的目標 ⒈品牌經營的內涵 ⒉品牌經營的目的 ⒊品牌經營的基本方法 ⒋塑造品牌經營的關鍵 ㈡樹立廠商雙贏的理念 ⒈產品經銷的誤區 ⒉卓越的經營理念 ㈢調整渠道拓展策略 ⒈有效的渠道拓展策略 ⒉與廠家合作的大忌 ㈣經營出自己的特色 分析：優秀的經銷商/代理商培訓案例！ 解析：優秀的經銷商/代理商內訓案例! 案例：優秀的經銷商/代理商課程案例分析！ 第二講：選擇合作伙伴（協助廠家樹立良好的廠家形象） ㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題 ㈡選擇合作伙伴應把握的大致標準 ㈢對主要品牌廠家的選擇 ㈣對非主要品牌廠家的選擇 ⒈非主要品牌廠家的選擇原則 ⒉選擇非主要品牌廠家的具體標準 討論：優秀的經銷商/代理商經典案例討論! 分組：優秀的經銷商/代理商培訓案例學習指南 分析：優秀的經銷商/代理商學習中的八大陷阱！ 下 篇：向管理要效益 第三講：終端銷售服務 ㈠銷售面談的“七大要領” ㈡導購員專業銷售技巧 ⒈向顧客推銷利益 ⒉識別顧客的購買信號 ⑴三大最佳成交時機 ⑵顧客的三類購買信號識別 ⑶⒊成交方法 ㈢培育忠誠客戶 ⒈客戶忠誠的分類 ⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法 ⒊正確處理顧客的抱怨 ⑴處理顧客的抱怨的步驟 ⑵異議處理中的“魔力語言” 互動：優秀的經銷商/代理商培訓案例評估 分享：某集團優秀的經銷商/代理商培訓案例 分享：哈佛經典優秀的經銷商/代理商案例分析示范 第四講：樹立目標,再創輝煌 ㈠目標的簡潔定義 ㈡為什么要推行目標管理 ——哈佛大學的調查 提個醒：那些沒有奮斗目標的人和企業，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人和企業而活！ ㈢目標在管理上的意義 ㈣設定目標的ZTJSSB六大原則 ㈤針對目標制訂計劃 案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍 ㈥達成目標有賴于行動 ㈦讓行動變成良好的習慣 優秀的經銷商/代理商培訓總結