采購議價技巧培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入著名采購議價技巧培訓專家譚小芳老師課程《采購議價技巧培訓》!
助理:13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述采購議價技巧的操作精髓
案例指導:分析采購議價技巧內訓的經典個案
案例訓練:掌握采購議價技巧的技能提升方法
行動建議:采購議價技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議:引爆采購議價技巧潛力的行動方案
培訓背景:
降低采購物料成本、提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。
培訓大綱:
譚小芳老師的《采購議價技巧培訓》課程主內容概括
第一. 采購戰略性管理
產品戰略方向?
四種供應商戰略的基本特征和經驗
不同的產品采購,需要使用不同的方法
不同產品采購時遇到的問題
不同產品采購時遇到問題的解決經驗
不同產品采購時遇到問題的解決方法
不同供應商管理遇到的問題
不同供應商管理遇到問題的解決經驗
不同供應商管理遇到問題的解決方法
分析:采購議價技巧培訓案例!
解析:采購議價技巧內訓案例!
案例:采購議價技巧課程案例分析!
第二 采購重要性
采購重要性
企業面臨的挑戰對供應商的挑戰
采購的戰略性作用與價值
采購總擁有成本(TOC)降低對企業利潤提升的意義
采購目標
采購管理的目標排序
卓越采購管理框架
采購管理發展的四個階段
戰略采購與操作采購的區別
戰略采購與操作采購分開的意義
卓越采購管理模型
討論:采購議價技巧經典案例討論!
分組:采購議價技巧培訓案例學習指南
分析:采購議價技巧學習中的八大陷阱!
第三.成本分析
建立在總成本概念之上的價格分析
影響成本的因素
如何獲取價格明細表,
降低成本21種方法
價格與成本分析法
談判
目標成本法
設計采購
標準化
價值工程法(VA/VE)
互動:采購議價技巧培訓案例評估
分享:某集團采購議價技巧培訓案例
分享:哈佛經典采購議價技巧案例分析示范
第四 采購流程
典型的供應商開發類流程
物料分類及分類采購策略制定流程
課堂討論:企業現有供應商績效管理流程的優點與缺陷
供應商認證流程
案例:國內某商用車制造公司供應商評價指標體系
案例:某美資汽車企業供應商認證評價指標體系
課堂討論:企業現有評價指標體系的優點與缺陷
物料認證流程
供應商選擇流程
課堂討論:企業現有供應商開發類流程的優點與缺陷
分享:企業采購議價技巧培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好戰略采購成本管理?
第五:成本結構和要素
1、什么是成本?怎樣理解成本概念?
2、根據不同的標準進行的成本分類
3、基于價值鏈的產品成本結構分析
4、成本結構分析實用模型
案例討論與情景練習:成本結構分析?
分享:采購議價技巧培訓四部曲!
分享:采購議價技巧內訓五步驟!
分享:企業采購議價技巧六技巧!
分析:某藥業集團所面臨的采購議價技巧難題!
第六:成本管理技術和工具
1、標準成本法和作業成本法
2、全面質量管理(TQM)\六西格瑪管理
3、精益生產方式(5s、零庫存)
4、納稅籌劃技術
案例:星網工業園是怎樣幫助NOKIA稱霸世界的
采購議價技巧培訓總結