門店銷售培訓 講師：譚小芳 門店銷售培訓課程有哪些？ 門店銷售培訓講師有哪些？ 門店銷售培訓內訓師哪位最權威？ 門店銷售培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的門店銷售培訓師是哪位？ 歡迎進入著名門店銷售培訓專家譚小芳老師課程《門店銷售培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述門店銷售的操作精髓 案例指導：分析門店銷售內訓的經典個案 案例訓練：掌握門店銷售的技能提升方法 行動建議：門店銷售培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆門店銷售潛力的行動方案 培訓背景： 幫助店長、導購人員、督導人員、促銷人員獲得現場銷售應變的套路與策略。 為零售終端培養一流心態、技能與重視團隊配合的銷售精英。 學習并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。 培訓大綱： 譚小芳老師的《門店銷售培訓》課程主內容概括 第一單元：如何讓自己天天保持巔峰銷售心態？ １、抱怨只會毀掉我們的潛能 ２、成功者找方法，失敗者找借口 ３、每天進步一點點就是業績倍增的開始 ４、切記：目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊 ５、首先要轉變打工心態，明白出力長力的道理 ６、老板最欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人 ７、越感恩越富有 分析：門店銷售培訓案例！ 解析：門店銷售內訓案例! 案例：門店銷售課程案例分析！ 第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？ １、嘴巴不說話不等于眼睛不說話 ２、判斷眼球信息的６種方法 ３、打開顧客心門關鍵因素 ４、抓住顧客的關鍵時刻 ５、招呼顧客的“１５/５/１原則” ６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個技巧 討論：門店銷售經典案例討論! 分組：門店銷售培訓案例學習指南 分析：門店銷售學習中的八大陷阱！ 第三單元：如何快速與顧客建立信任，打開話題？ １、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人 ２、要實現業績倍增，先讓顧客快樂起來 ３、讓顧客快樂起來的六個技巧 ４、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法： ――如何突破顧客的情感防線？ ――顧客四種溝通風格分析 ――贏得信任的關懷術 互動：門店銷售培訓案例評估 分享：某集團門店銷售培訓案例 分享：哈佛經典門店銷售案例分析示范 第四單元：客戶購買心理分析 1、快速找到共同點 2、肢體語言契合技巧 3、視、聽、感覺型顧客親和力建立 4、有效贊美客戶的技巧 5、了解客戶要什么，發掘客戶要什么 6、基于客戶行為分析其性格類型 分享：企業門店銷售培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的門店銷售培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好門店銷售？ 第五單元：具有吸引力的產品介紹 1、產品介紹的注意事項 2、預先框視法-預先消除可能的抗拒下降式介紹法 3、假設問句法-吸引客戶最大興趣 4、找出潛在購買誘因 5、傾聽的技巧 6、互動式介紹法 7、視聽感覺銷售法 門店銷售培訓總結