采購議價技巧培訓 講師：譚小芳 采購議價技巧培訓課程有哪些？ 采購議價技巧培訓講師有哪些？ 采購議價技巧培訓內訓師哪位最權威？ 采購議價技巧培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的采購議價技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名采購議價技巧培訓專家譚小芳老師課程《采購議價技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述采購議價技巧的操作精髓 案例指導：分析采購議價技巧內訓的經典個案 案例訓練：掌握采購議價技巧的技能提升方法 行動建議：采購議價技巧培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆采購議價技巧潛力的行動方案 培訓背景： 通過對本課程的學習，學員可以了解現代采購管理的發展趨勢，改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應商和制定全面采購策略，縮減采購營運及管理成本、確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態。從而為企業創造另一個持久利潤增度點。 培訓大綱： 譚小芳老師的《采購議價技巧培訓》課程主內容概括 第一部分：供應商管理標準 1、供應商管理指標 1) 成本 2) 質量 3) 交期 4) 技術 5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度 6) 管理和財務狀況 7) 守法和環保 8) 服務 2、供應商管理標準框架：7+1 分析：采購議價技巧培訓案例！ 解析：采購議價技巧內訓案例! 案例：采購議價技巧課程案例分析！ 第二部分：如何選擇供應商 1、 企業內的兩部圣經 2、 衡量和評價供應商的兩大前題 3、 選擇供應商的六大步驟 1) 第一步：確定關鍵的資源需求 A. 質量的需求 B. 成本的需求 C. 交期的需求 D. 技術的需求 2) 第二步：確定資源的戰略 A. 供應商是單一的還是多個 B. 采購合同是短期的還是長期的 C. 我們是否依靠供應商的設計能力 D. 產品是一個競爭性還是合作性的 E. 與供應商的聯系是否密切 3) 第三步：確定潛在的供應商 A. 供應商資料的來源 a) 現存的供應商 b) 銷售代理 c) 信息數據庫 d) 外部和內部同行中 e) 貿易期刊 f) 展覽會 g) 供應商的間接資料 h) 企業之間的信息傳遞 i) 互聯網的搜索 B. 供應商的供貨風險 a) 財務風險 b) 產能風險 c) 交付風險 d) 質量風險 4) 第四步：限制供應商的范圍 5) 第五步：確定評價和選擇的方法 6) 第六步：選擇供應商 討論：采購議價技巧經典案例討論! 分組：采購議價技巧培訓案例學習指南 分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！ 第三部分：如何進行供應商評估 1. 供應商評估標準 2. 供應商評估方法 1) 定性評價法 2) 項目列舉法 3) 加權指數法 4) 成本比率法 5) KPI分析法 6) 物料ABC分析法 3. 供應商評估手段 互動：采購議價技巧培訓案例評估 分享：某集團采購議價技巧培訓案例 分享：哈佛經典采購議價技巧案例分析示范 第四部分：供應商質量管理 4、 駐廠檢驗 5、 來料檢驗 1) 檢驗依據 2) 檢驗步驟 3) 檢驗方法 4) 檢驗標準 5) 功能測試 6) 檢驗分析 6、 制程檢驗 7、 出貨檢驗 分享：企業采購議價技巧培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好采購議價技巧？ 第五部分：零成本采購價格管理技術 1、詢價的四個原則 2、底價的制定與詢價技巧 3、ERP價格分析流程 4、采購價格六種分析模式 5、采購價格制定的30個關鍵技術 6、如何預防供應商的報價陷阱 7、貨比三家與價比三家策略模型 8、采購報價的基本原則 9、如何制定采購底價 10、以小博大的五種砍價策略 分享：采購議價技巧培訓四部曲！ 分享：采購議價技巧內訓五步驟！ 分享：企業采購議價技巧六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的采購議價技巧難題！ 第六部分：采購談判技術 1、采購人員沖突處理技巧 2、采購人員人際關系處理技巧 3、采購談判三種過程分析 4、設計有效的談判方案 5、采購談判定義需求與技巧 6、采取降價談判的三大時機 7、采購談判前三項謀略 8、采購談判操作技巧 9、供應商應對實用技巧 10、談判手法心態的四個基礎 11、學員分組模擬議價演練 12、成功采購商務談判的十大要點 13、采購商務談判的十四大應對策略 14、采購商務談判的溝通技巧 15、采購商務談判的原則 16、談判的目標 采購議價技巧培訓總結