海外銷售培訓 講師：譚小芳 海外銷售培訓課程有哪些？ 海外銷售培訓講師有哪些？ 海外銷售培訓內訓師哪位最權威？ 海外銷售培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的海外銷售培訓師是哪位？ 歡迎進入著名海外銷售培訓專家譚小芳老師課程《海外營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述海外銷售的操作精髓 案例指導：分析海外銷售內訓的經典個案 案例訓練：掌握海外銷售的技能提升方法 行動建議：海外銷售培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆海外銷售潛力的行動方案 培訓背景： 幫助正在飛速成長中的中國企業,尤其是民營企業有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業國際貿易空間。 培訓大綱： 譚小芳老師的《海外銷售培訓》課程主內容概括 第一、外銷人才應具備的素質和技能 性格 營銷知識和理念(行業知識） 管理能力和手段 外貿知識 產品知識 語言能力 電腦操作技巧 分析：海外銷售培訓案例！ 解析：海外銷售內訓案例! 案例：海外銷售課程案例分析！ 第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶 客戶經常出現的地方 各類企業選用合適自己的方式進行產品推廣 如何抓住和獲取客戶 客戶來源的其他一些途徑 客戶分類和所應遵循的標準 不同時期采用不同的客戶策略 關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑 討論：海外銷售經典案例討論! 分組：海外銷售培訓案例學習指南 分析：海外銷售學習中的八大陷阱！ 第三、突破客戶落單前最后幾點障礙 價格太高 報價的戰略和戰術技巧 分級報價的制定及其所帶來的益處 同跨國公司價格談判過程回放及案例分析 現階段不需要 已經有同類產品的供應商 產品賣點不突出 互動：海外銷售培訓案例評估 分享：某集團海外銷售培訓案例 分享：哈佛經典海外銷售案例分析示范 第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧 海外客戶關注點的探討與分析 國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道 客戶國別特征對商務談判影響 海外客戶的溝通策略 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用 與海外客商溝通與談判的重點 海外銷售培訓總結