狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓 講師：譚小芳 狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓課程有哪些？ 狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓講師有哪些？ 狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓內訓師哪位最權威？ 狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓師是哪位？ 歡迎進入著名狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓專家譚小芳老師課程《狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述狼性營銷--智奪大客戶實戰的操作精髓 案例指導：分析狼性營銷--智奪大客戶實戰內訓的經典個案 案例訓練：掌握狼性營銷--智奪大客戶實戰的技能提升方法 行動建議：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆狼性營銷--智奪大客戶實戰潛力的行動方案 培訓背景： “帕雷托法則”：20%的大客戶創造了企業80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實戰技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。 您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“大客戶銷售精英”！！！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓》課程主內容概括： 第一部分：狼性精神五項解密及鍛造 1、狼性6種特征深度解密 2、狼性處世6種大智慧 3、狼性不足的5項要因 4、狼性鍛造的6項指引 5、狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分析：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例！ 解析：狼性營銷--智奪大客戶實戰內訓案例! 案例：狼性營銷--智奪大客戶實戰課程案例分析！ 第二部分：大客戶顧問式銷售二大認知 1、顧問式銷售的2大定義 2、顧問式銷售中“銷”的是什么 3、顧問式銷售中“售”的是什么 4、顧問式銷售中“買”的是什么 5、顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 討論：狼性營銷--智奪大客戶實戰經典案例討論! 分組：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例學習指南 分析：狼性營銷--智奪大客戶實戰學習中的八大陷阱！ 第三部分：大客戶五大評定標準 1、大客戶的2大定義 2、大客戶的5種特征 3、大客戶采購3種角色層次 4、影響大客戶采購的9個因素 5、影響大客戶管理的5個要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 互動：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例評估 分享：某集團狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例 分享：哈佛經典狼性營銷--智奪大客戶實戰案例分析示范 第四部分：大客戶銷售六項分析 1、大客戶需求分析6種方法 2、大客戶需求分析5個關鍵 3、大客戶決策分析6個方面 4、競爭對手分析6種方法 5、大客戶內線5種角色分析 6、大客戶個人7種類型分析 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分享：企業狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好狼性營銷--智奪大客戶實戰？ 第五部分：大客戶關系升級五項技能 1、親近度關系升級6大策略 2、信任度關系升級6大策略 3、利益關系升級6大策略 4、人性關系升級6大策略 5、博弈關系升級6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分享：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓四部曲！ 分享：狼性營銷--智奪大客戶實戰內訓五步驟！ 分享：企業狼性營銷--智奪大客戶實戰六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的狼性營銷--智奪大客戶實戰難題！ 第六部分：大客戶銷售實戰十三招 1、大客戶銷售“問”的2種方式 2、溝通中的黃金6問 3、溝通中聆聽的8個技巧 4、溝通中贊美客戶的6個技巧 5、溝通中認同客戶的5種方法 6、說服客戶的2大力量 7、產品價值塑造的4項法則工具 8、解除價格異議的5個技巧 9、解除品質異議的5個技巧 10、解除競爭對手異議的5個技巧 11、解除客戶權限異議的5個技巧 12、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧 13、解除售后服務異議的5個技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分析：領導者狼性營銷--智奪大客戶實戰做什么？ 分析：狼性營銷--智奪大客戶實戰內訓哪些步驟很重要？ 分析：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓哪個環節很重要？ 第七部分：大客戶銷售談判五大利器 1、談判準備與布局的8個重點 2、談判中讓價的6大策略 3、談判攻心術的3板斧 4、付款方式談判的6項原則 5、回款談判的7種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 討論：企業狼性營銷--智奪大客戶實戰的八面金剛 案例：一次失敗的狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓案例 分組：如何打通企業狼性營銷--智奪大客戶實戰的任督二脈？ 第八部分：大客戶競爭七種戰術 1、以強示弱競爭戰術 2、瓦解競爭戰術 3、借力競爭戰術 4、迂回競爭戰術 5、分割競爭戰術 6、拖延競爭戰術 7、價值組織競爭戰術 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 案例：麥當勞的狼性營銷--智奪大客戶實戰UP計劃 分享：狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓師一句話說清楚狼性營銷--智奪大客戶實戰 狼性營銷--智奪大客戶實戰七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 第九部分：大客戶忠誠度提升五種技術 1、產品價格控制的5大原則 2、提高服務質量的6個關鍵 3、處理大客戶抱怨的6種技巧 4、銷售人員自我提升的6項技能 5、大客戶關系維護的6個關鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 狼性營銷--智奪大客戶實戰培訓總結