工廠生產(chǎn)采購成本降低與雙贏培訓 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓培訓講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 雙贏談判技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名雙贏談判技巧培訓專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《工廠生產(chǎn)采購成本降低與雙贏培訓》課程您將學習到: 了解影響采購談判力量的因素 了解不同采購談判風格的特點 掌握常用的采購談判策略和技巧 掌握銷售員常用的談判技巧和陷井 學會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 能夠制定出采購總成本降低的有效方案 培訓大綱： 譚小芳老師的《工廠生產(chǎn)采購成本降低與雙贏培訓》課程主內(nèi)容概括： 談判的三個階段和談判步驟 打有準備之仗：采購談判前的八項注意 供應(yīng)商低價滲透是好事嘛？ 買賣雙方的六種關(guān)系 談判者的人性思考 談判人員的五種談判風格及剖析 個人談判風格測試 提問的藝術(shù) 積極傾聽的藝術(shù) 解讀豐富的人類肢體語言 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ 銷售眼中的成功采購 買賣雙方的實力抗衡 如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？ SWOT模型 采購談判的六項原則 CCC 模型---- 談判的3維坐標 博弈理論的應(yīng)用探討 角色練習/案例分析 不容忽視的文化影響力 語言的影響力和使用翻譯的原則 案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式 設(shè)計談判的十大策略 成功的談判團隊 談判地點的選擇 使用談判計劃書 案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例 談判會議的五個階段和注意事項 電話談判 采購需求分析 采購材料分類 采購材料的規(guī)格要求 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 工具使用―――標桿法； 如何確認產(chǎn)品合理的功能需求 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 采購成本分析 供應(yīng)商的四種定價方法 全面成本的觀念改變了采購人員的角色 成本構(gòu)成 采購方成本構(gòu)成 供應(yīng)商價格構(gòu)成 交貨周期對于成本的影響 價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗 案例分析1：財務(wù)知識訓練 案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定 價格分析步驟 工具使用―――８０／２０法則 角色練習/案例分析 采購談判的17技和14戒 國際貿(mào)易常識 跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 跨國公司常碰到的合同爭議 降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 現(xiàn)在 降低成本的15種方法 供應(yīng)商要求調(diào)價的理由 單一供應(yīng)商的10種談判方式 采購談判的設(shè)計和執(zhí)行 未來 工廠生產(chǎn)采購成本降低與雙贏培訓總結(jié)