策略性商務談判培訓 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓培訓講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 雙贏談判技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名雙贏談判技巧培訓專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《策略性商務談判培訓》課程您將學習到: 1. 領(lǐng)略中國人與西方人不同的談判風格 2. 從談判演練案例測驗自己的談判實力 3. 知道成為談判高手必備的12項條件 4. 了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判 5. 了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判 6. 掌握杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧 7. 掌握談判中的說服技巧 8. 掌握結(jié)束談判的技巧 培訓大綱： 譚小芳老師的《策略性商務談判培訓》課程主內(nèi)容概括： 第一講 談判人才的培訓方法 1. 前言 2. 建立積極的觀念 3. 談判高手的十二項基本才能 4. 中西方談判風格差異 5. 如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6. 談判高手的全方位口才技巧 第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1. 談判能力測驗 2. 雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講 談判的定義與基本理論 1. 談判四階段的發(fā)展歷史 2. 談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3. 加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型 第四講 談判的理論和基本技巧 1. 談判的理論和基本技巧 2. 談判對手的類型與應對策略 第五講 談判前的準備 1. 引言 2. 談判前的準備 3. 具體準備內(nèi)容 第六講 談判過程策略規(guī)劃 1. 談判的布局 2. 談判的發(fā)展 3. 談判的應變 4. 談判的締結(jié) 第七講 談判三要素之情報籌碼 （一）理論與技術(shù) 1. 引言 2. 情報作為第一籌碼的意義 3. 情報籌碼的使用時機 4. 創(chuàng)造情報籌碼的技巧 第八講 談判三要素之情報籌碼 （二）實務應用 1. 情報兵法三十六計 2. 業(yè)務談判中的情報籌碼應用 3. 采購談判中的情報籌碼應用 4. 管理談判中的情報籌碼應用 第九講 談判三要素之時間籌碼 （一）理論與技術(shù) 1. 時間作為第二籌碼的意義 2. 時間籌碼的使用時機 3. 創(chuàng)造時間籌碼的技巧 第十講 談判三要素之時間籌碼 （二）實務應用 1. 時間兵法三十六計 2. 業(yè)務談判中的時間籌碼應用 3. 采購談判中的時間籌碼應用 4. 管理談判中的時間籌碼應用 第十一講 談判三要素之權(quán)勢籌碼 （一）理論與技術(shù) 1. 權(quán)勢作為第三籌碼的意義 2. 權(quán)勢籌碼的使用時機 3. 創(chuàng)造權(quán)勢籌碼的技巧 第十二講 談判三要素之權(quán)勢籌碼 （二）實務應用 1. 處理顧客抱怨中的應用 2. 現(xiàn)場案例解析 策略性商務談判培訓總結(jié)