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    譚小芳:大客戶雙贏談判技巧培訓 
    2016-01-20 46534
    對象
    企業中高層管理者
    目的
    使學員了解雙贏談判的基本原則;
    內容
    大客戶雙贏談判技巧培訓 講師:譚小芳 雙贏談判技巧培訓課程有哪些? 雙贏談判技巧培訓培訓講師有哪些? 雙贏談判技巧培訓內訓師哪位最權威? 雙贏談判技巧方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的雙贏談判技巧培訓師是哪位? 歡迎進入著名雙贏談判技巧培訓專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業中高層管理者 培訓背景: ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶雙贏談判技巧培訓》課程您將學習到: 使學員了解雙贏談判的基本原則; 使學員掌握專業談判的程序和技巧; 使學員了解談判中的常見陷阱; 解答學員實際工作中遇到的談判問題。 培訓大綱: 譚小芳老師的《大客戶雙贏談判技巧培訓》課程主內容概括: 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌(個人品牌)的力量 大客戶談判運用技術(壁壘)的力量 大客戶談判運用專業的力量 大客戶談判運用關系的力量 大客戶談判運用情報的力量 大客戶談判運用壓力的力量 大客戶談判運用技巧的力量 大客戶談判運用素質的力量 第四講:談判的準備 談判位置的安排 了解對手信息 制定目標和策略 第五講:談判溝通技巧 第六講:談判開局策略 開價高于實價 讓對方先出價 永遠不要接受對方第一次開價或還價 對還價表示驚訝 第七講:談判發展策略 虛設領導 微笑著說“不” 除非交換決不讓步 聲東擊西 第八講:談判締結策略 黑臉白臉 最后一分鐘要求 讓步策略 反悔策略 小恩小惠 第九講:成交技巧 咬住不放 沉默法則 積極假設 二選一法 第十講:談判的圈套和陷阱 故意犯錯 無中生有 無理取鬧 虛假信息 第十一講:理解談判對手 客戶的談判動機 與不同性格人談判 中西方談判風格差異 第十二講:擺脫談判困境 對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策 第十三講:談判者應具備的素質 第十四講:大客戶銷售中的報價技巧和投標技巧 報價的時機掌握 購買方式對報價的影響 更靈活的報價方式 大客戶雙贏談判技巧培訓總結
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