醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn) 培訓(xùn)部講師：譚小芳 助理：13733187876 官網(wǎng)www.tanxiaofang.com 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到： 從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理出發(fā)，結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，理論聯(lián)系實(shí)際，通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境和醫(yī)藥企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析，將醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷全過程中所應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)逐一進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并著重闡述了實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷中重點(diǎn)的問題。　 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括： 第一部分 國際市場(chǎng)營(yíng)銷概述 第一講 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 第二講 國際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展第一部分 導(dǎo) 論 第一講 醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 第二講 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 第三講 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究 第四講 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué) 第五講 顧客滿意 第二部分 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一講 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 第二講 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第三講 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 第四講 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第三部分 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第一講 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 第二講 醫(yī)藥市場(chǎng)的微觀環(huán)境 第三講 醫(yī)藥企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境 第四講 醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)威脅及對(duì)策分析 第四部分 醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為分析 第一講 醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為概述 第二講 影響醫(yī)藥消費(fèi)者行為的因素 第三講 醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為類型 第四講 醫(yī)藥消費(fèi)者購買決策過程 第五部分 醫(yī)藥組織市場(chǎng)購買行為分析 第一講 醫(yī)藥組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) 第二講 醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)與購買行為分析 第三講 醫(yī)藥中間商市場(chǎng)與購買行為分析 第四講 醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)與購買者行為分析 第六部分 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 第一講 醫(yī)藥市場(chǎng)信息系統(tǒng) 第二講 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 第三講 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第七部分 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 第一講 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分 第二講 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 第八部分 醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一講 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 第二講 醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 第三講 醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 第四講 醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 第九部分 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品的概念 第二講 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 第三講 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略 第四講 技術(shù)創(chuàng)新與醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 第十部分 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略 第二講 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和商標(biāo)策略 第三講 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略 第十一部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格策略 第一講 影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的要素 第二講 醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 第三講 醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)方法 第四講 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 第五講 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略 第六講 政府對(duì)藥品價(jià)格的管理 第十二部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 第二講 醫(yī)藥批發(fā)商 第三講 醫(yī)藥零售商 第四講 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 第十三部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略 第一講 醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組臺(tái) 第二講 醫(yī)藥人員促銷 第三講 醫(yī)藥廣告策略 第四講 醫(yī)藥公共關(guān)系推廣策略 第五講 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策略 第十四部分 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展 第一講 關(guān)系營(yíng)銷 第二講 綠色營(yíng)銷 第三講 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第四講 DTC與DFC營(yíng)銷 第五講 聯(lián)盟營(yíng)銷 第十五部分 醫(yī)藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷 第一講 醫(yī)藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷概述 第二講 醫(yī)藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境 第三講 進(jìn)入醫(yī)藥國際市場(chǎng)的方式 第四講 醫(yī)藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 第五講 我國國際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的未來趨勢(shì) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程總結(jié)