胡雪巖成功的九陽神功
文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

胡慶余堂”是晚清時期被稱為“紅頂商人”的胡雪巖于1874年創辦的。雖然，胡慶余堂在胡的手中經營時間不過短短十年，其后的百十年間產權也幾經易手，但它在中醫藥漫長的發展源流中，以其精湛的制藥技藝、獨特的經營理念和人文價值贏得了“江南藥王“的美譽。

胡雪巖一生頗具傳奇色彩，1823年出身在杭州。16歲時，進錢莊當學徒。1860年從自己創辦第一家“阜康“錢莊起步，憑籍其精明的經營頭腦、靈活的經營手腕，短短十余年間，錢莊分號遍布浙江、上海、北京、湖北、福建等全國大、中城市，構建了覆蓋大江南北龐大的金融網。胡還憑籍與官府上層良好的關系，攬到了代理官府理財的美差。當時尚無國有銀行，浙江巡撫王幼令和后任左宗棠都極其倚重胡雪巖，通令全省“凡解餉者必由胡某匯兌，否則不納”。代理官府理財不但有穩定的資金來源，更重要的是社會信譽非比尋常。達官貴人、甚至皇親國戚都將自己的財產交與胡打理，一般市肆商賈的匯兌往來，平民百姓的零星存款無不認準“阜康”錢莊這塊金字招牌。最盛時，積資不下3000萬兩白銀。那么，胡雪巖成功的秘訣是什么呢？著名管理培訓專家譚小芳（官網：www.tanxiaofang.com）老師總結出胡雪巖成功的九陽神功：

1、人性化管理

人性就是在一定社會制度和一定歷史條件下形成的人的本性。故而本性，并非是一直停留在“人之初，性本善”的，而是與受所處社會環境影響的。人性是從根本上決定并解釋著人類行為的那些人類天性。

人性化管理與制度化管理是并行不悖的，是一個事物的兩個方面，作為經銷商老板，只有意識到人性化管理的重要性，并作為一項提升企業核心競爭力的重要手段來抓，經銷商才能“得人心者得天下”，才能與員工風雨同舟、同仇敵愾、才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，不斷地獲得更大成功

符合中國文化傳統。中國幾千年的親情文化傳統，決定了在中國進行內部員工管理，不能是單純的制度化管理，必須要是建立在親情文化基礎上的制度化管理，作為經銷商的企業，規模小、實力弱、吸引力也不強，在這種情況下，在基于日漸制度化管理的前提下，重視人性化管理，符合中國的國情以及經銷商自身狀況。

2、讀書明理

古人云“見明理而不妄取”、“尚名節而不茍取”、“畏法嚴而為官清明寡欲”的人，方可稱之為“廉者”。然而，人生而有欲，要真正做到上述三方面對任何人都有一定的困難。尤其是對執掌一方大權的領導干部而言，特別需要具有很強的自我控制能力和節欲力。

3、道德修煉

曾子接下來說道：“十目所視，十手所指，其嚴乎！”人是社會性動物，所作所為，一舉一動都會被外人知曉，所以應該時刻注意自己的為人處世，不要以為沒人看到就是沒人知道了，外界環境時刻存在著，會監視著你的舉動，發揮著作用。如果對于一個人自身來說，關鍵還是要從自我品德提升做起，“富潤屋，德潤身”，好的品德就像財富一樣，可以由內而外散發道德光輝。

雖然各位企業領導者都知道應該提升自我道德修養，但要實施起來還是存在一定難度，道德修養的建立要從日常小事、日常行為做起，才能逐漸登堂入室。衛武公便是一個典型的例子。衛武公的王位并非正常途徑得來的，而是殺兄篡位。不過，他逐漸認知到年少時的魯莽與罪惡，不斷加強自我道德修養，善于納諫，禮賢下士，后來又擁護周王，帶兵擊退戎狄，入周朝為官。衛武公以高尚的品德，以功業得到了朝廷的重用，成為百官敬服的名臣。

4、人品良好
對于企業領導來說，品格就像火車的方向、路軌，而才能就像發動機。如果方向、路軌偏了，發動機的功率越大，造成的危害也就越大。良好的品格比一百種智慧都更有價值。每個人的潛力都是無限的，有什么樣的品格，就會有什么樣的工作業績與生命質量。因為人與人之間并沒有多大不同，成功者與失敗者、卓越與平庸之間的迥異之處正在于品格的高下。優秀的品格是個人成功最重要的資本，是人最核心的競爭力。具有優秀品格的人，總是會時常從內心爆發出自我積極的力量，可以說，好的品格是推動一個人人生不斷前進的動力。

5、家庭教育

綠色家庭教育，就是為孩子創造可持續發展的家庭教育環境的教育。它的核心是人性和科學的結合。道理很簡單，因為孩子是人，對孩子的教育就應該是人性的；教育是科學，對孩子的教育就應該是科學的，而二者又是應當結合在一起的。教育理念是人們透過現象對教育本質的認知。綠色家庭教育理念強調父母從人性的角度，從科學的角度，不斷加深對孩子的認知，對父母自身的認知，對教育的認知。這是年輕父母的基礎課程，只有在這個基礎上，才能尋找到適合教育各自孩子的方法。

6、誠實守信

人們在日常生活中講的“誠信”、“可信”、“講信用”、“一諾千金”、“答應的事一定辦到”、“君子一言，駟馬難追”實際上反映的就是這個層面的意思。從這個層面來看信用，它對一個國家、一個民族都是至關重要的，因為一個社會只有講信用，才能夠形成一個良好的社會“信任結構”，而這個信任結構是一個社會正常運轉的重要基礎。

人們會發現“相互信任同服從、仁愛、友誼和交談一樣，是把一國人民聯系和維系在一起必不可少的條件”，“沒有人們之間相互享有的普遍信任，社會本身將會瓦解。……企業領導管理是建立在對他人的誠實的信任基礎上的，這一點的重要性要遠比人們通常認識到的程度大得多。”

7.持續機會

誰都希望別人對自己的企業重視，你去準備了，至少表示你重視這次面試的機會，重視這個企業。機會是給有準備的人的，充分的準備，是對自己的尊重。如果你輕視機會和浪費自己，那怎么能責怪別人對你不夠重視呢？

8.自我堅持

作為經理人來說，能不能進行自我管理是非常重要的。經理人不是天生的，每個人都有管理的能力，問題在于他表現出的多少，當一個人實現了自我管理，體現出潛在的管理能力，他就會真正地上升為經理人。演員阿諾變成州長阿諾，靠的不是鋼鐵般的肌肉，靠的是自身鋼鐵般的意志。縱觀古今中外，凡大成者，絕不僅僅是被別人管理或管理別人中獲得成功的，無不是通過嚴格的自我管理才獲得大成和圓滿的。

高效能的管理者才能創造高效能的企業，而管理者的效能主要來自于良好的自我管理和職業習慣。你希望成為一個卓有成效的管理者嗎？自我管理是一門科學，也是一門藝術，是對自己人生和實踐的一種自我調節，也是人生成功的催化劑。達到自我管理，我們可以逐步走向自我完善，最大限度地激發自身潛能，實現人生的最大價值。要想管理好別人，首先要管理好自己——優秀的領導者必定是卓有成效的自我管理者。那么如何管理好自己，增強自己的核心競爭力，讓事業更為成功、生活更為和諧呢？

9.自我創造

如何讓自己更吸引人，如何打造個人魅力；你也將深知，思考的力量完全在你自己的控制之下；而當專注成為習慣，你才明白人生真正的目標。不管你給“成功”下怎樣的定義，以上這些都是獲得成功的基礎。譚小芳老師認為，只有成百上千的人們都以成功法則為基礎改善了自己的事業發展、財富狀況、家庭生活以及對自我的認知。才能更好的創造自我。

領導者現在只有通過更好的激勵方法，才能消除員工內心希望解約的想法，才能制止這種想法在公司內如同傳染病般的不可阻擋的蔓延。在所有員工中有令人吃驚的人數希望提前解約，這使得公司不得不很尷尬地一直尋求更好的激勵機制。

對我們自己而言，有時候舌頭和牙齒也會“打架”。更何況是企業的人，身為企業的領導人，有時候也會被下屬、客戶、供應商，甚至社區等誤會。作為企業的領導人，是繼續沖撞對抗，還是停下來找出口？領導人得有包容能力。正所謂宰相肚中能撐船！否則，企業就很難運作下去了！