內容簡介：做生意，經常都要進行談判，大凡事業有成的人都具有出類拔萃的談判能力。如何進行商務談判?下面小編教您在談判中不得不會的九個字，讓您商務談判事半功倍。  
 
    “記”
    應當牢記那些枯燥的數字和專用名稱，這是說服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細數字和專用名稱，做到脫口而出。能給對方留下做過調查和有備而來的印象，起到立竿見影的效果。令對方感到你是內行后再說服對方就容易多了。


    “禮”
    真正懂禮的人，只是在需要的時候禮貌待人，恰當地表現一下就足夠了。一個人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發言措辭激烈，但最后總結誠心誠意地道個歉，人家帶回去的也是最后的這個印象。邊聽講邊記，對方會滿意，談判中讓對方感到滿意自已成功的一半，尤其是那些經營者，他們認為自己年說的都是從親身經歷總結出來的寶貴經驗，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見到有人記錄，他們非常高興。


    “傻”
    佯裝傻瓜，從對方那里獲得各種情報，在任何談判中，盡可能地取得對方的情報，這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手，盡可能地讓對方多講幾句，如果對方使用專業詞匯時，你可以返過來讓他解釋。


    “情”
    欲說服對方，先說服自己，為的是闡述問題時心里有底。在大庭廣眾面前，演說家或者宗教人士往往說著說著，自己就成了一個聽眾，陶醉在自己的演講里。因而越發慷慨激昂。在關鍵時刻，應當采取這項旁若無人的態度，哪怕說自己放肆。不管對方是空商還是上司，無論立場和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見。沒有這種氣魄，自己發言就沒有說服力。


    “緩”
    當你感覺到形勢對自己不妙的時候，可以打開會議室的窗戶或、取來一杯咖啡，也可以講一個無聊的笑話，這么一來，談判的節奏就會有可能改變，返過來說，形勢對自己有利的時候，切不可坐失良機。


    “忍”
    真正的談判從遭到人拒絕開始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無論被逼到多么危急的地步，都要不動聲色，面帶微笑。這樣對方會認為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏，這時，他們將來始做出讓步。記住：折案面起等于失敗。


    “引”
    讓對方認為這個方案是他們自己構思的。比方說你應當這樣誘導對方：“有這么一種設想，你看怎么樣?”反拍板的話留給對方。還有更歷害的一招，變是向對方反復強調說“正如部長你剛才所說過的那樣”，“我部長你剛才說過的話中受到啟發”等等到，當然對從來沒有這么說過，但經過你的反復渲染，對方也變覺得自己好像這么說過。


    “分”
    條件要一點地提出來,采取逐漸滲透的策略,就會在對方認為沒有多大的關系的時候,取得最后的勝利.協議可以積少成多.用錢來打比方,假如是一項1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請蓋章吧.”沒人敢說OK。
 
    但是把它分解一下，說“這里十萬元行嗎?”對方當場普能敲定。接著談下去，十萬元協議做成5個，那么這一天就達成了50萬元的協議。開始時以10萬元的條件讓對方說出“OK”最終養成了“OK”的習慣，這就是最佳的效果。


    “輸”
    常勝不敗做不成買賣。談判也不能把對宰得太狠，應當悠著勁兒照顧對方一點兒，讓他回到公司里好有個交待，一來二去搞好關系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。
  


來源：優優培訓網 作者：不詳