商戰中刺刀見紅的真正戰場在哪里？銷售一線！

　　一線隊伍克敵制勝的訣竅是什么？行動力！

　　鐵軍式營銷非常強調行動力，要想占領市場，從無到有打造銷售鐵軍，就要在行動中求完美，不要等完美了再行動。而很多人做計劃，做方案，做市場策劃等，做了好久還不行動。

　　你的公司新的一年是如何開始的？2009年大年初六，我到北京來上課，給我最大的感觸是，盡管出現了全球金融危機，可是在中國行業內實力排在前十名的企業一個都沒閑著。2009年2~3月份，我的排課量非常大。

　　為什么會出現這種情況？因為很多企業都會做一個動作，我把它歸納為六個字——一開始就沖刺。很多老總甚至直接告訴我：“我早就等著金融危機了，因為行業需要洗牌，可以趁這個時候全力出擊。”有的公司出現了全員營銷的概念，就是為了在這個過程中贏得更大的市場份額?？墒怯械娜撕懿焕斫猓骸靶枰珕T營銷嗎？”在當今時代，這是一種戰略布局。所以，不是等完美了再行動，乘虛而入很關鍵。

　　銷售鐵軍軍魂的三大文化理念非常重要，團隊需要自上而下去灌輸，久而久之就形成了一種印象。這種印象是力量，出去的人都不一樣。對于銷售團隊而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一個樣。面對客戶，面對競爭對手所體現出來的精神面貌，會讓他們覺得：“哎，我們公司的員工要像你這樣就好了?！蹦阏f，還有什么東西賣不掉呢？

　　不要去強調更多的借口和理由，它們都是客觀存在的東西，關鍵是我們如何去改變。你看阿迪達斯一直都強調：“不可能”絕非誓言，而是一種挑戰；“不可能”也絕非事實，而是一種觀點。而團隊的挑戰是什么？就是要找到把看上去不可能的東西變成可能的方法。這才能體現一個團隊的優秀品質，否則我們都在強調客觀事實。

　　面對市場，銷售人員要有無畏的精神、戰勝市場的信念和贏的力量。當然，更重要的是銷售骨干。“將有必死之心，士無貪生之念”，管理干部的信念對銷售人員的信念有很強的感染力。作為銷售主管，即使不信，也要先裝成信的樣子。否則容易出現僥幸心理，懷疑這個，排斥那個，團隊沒有真正的力量，又怎能指望銷售人員如狼似虎地去搏擊市場呢？

　　他說：“3個月了?！?/p>

　　“業績怎么樣？”

　　“不太好?！?/p>

　　我拍拍他的肩，說了一句話：“兄弟，記住，蒼蠅也是肉，2萬塊錢也要把它搶回來。”

　　他一臉愕然：“2萬塊錢有什么好搶的？”

　　我說：“你業績不好，還挑肥揀瘦？你告訴客戶，你就喜歡招投標?！?/p>

　　我一再說業績治百病，業績好了，你會發現什么臭毛病都可以治好。如果業績不好，到處都是毛病。所以，銷售人員必須要有這種霸氣：“我搞定你，哪怕再小的訂單，拿進來是我厲害，拿不進來是我今天展示得還不夠?！?/p>

　　贏的信念對團隊而言非常重要，否則怎么能鑄成鐵軍？