課程內容 第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系 1、采購的現代角色 2、國內采購管理的現狀 3、采購與供應鏈的簡單模型 4、采購管理職能的間接作用 5、供應鏈管理與供應鏈的構成因素 6、供應鏈管理能為企業帶來什么 7、供應鏈管理的性能評價和行動步驟 8、信息失真和“牛鞭效應” 第二講 供應商開發與管理 1、供應商開發必要性 2、供應商開發流程分析 3、廠商開發五大步驟 1)如何發現潛在供應商 2)評估潛在供應商 A.如何評估潛在供應商需要考量的因素 B.評估潛在供應商10大方式 ? 財務狀況分析 ? 第三方評價人 ? 評價會議 ? 調查參觀設施設備 ? 質量能力分析 ? 生產能力分析 ? 服務能力分析 ? 應變能力分析 ? 信息技術能力分析 ? 一般現場評審程序 3)廠商評估策略與方法 4)供應商選擇的其他考慮 案例：日本同事對供應商的評估 4、供應商日常管理 1)廠商管理圈 2)供應商績效考核三種方案 3)供應商定期與不定期稽核 4)供應商教育訓練與輔導 5)供應商大會 案例：西門子供應商關系15條原則 6)供應商績效量化考評 討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢 第三講 采購成本控制 1、采購價格管理與分析 1)供應商通常依據哪些要素進行報價 2)如何要求并分析供應商的成本分析 3)如何運用價格分析工具來分析報價 案例分析 2、如何降低采購成本的技巧 1)降低庫存量與最佳采購時間 2)采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道 3)降低采購單價十五方式 4)降低采購成本的途徑有哪些 案例分析 3.采購談判技巧 1)談判的步驟 2)談判的致勝之道 3)如何打破談判僵局 4)采購談判技巧的“規則” 5)成本與價格分析 6)降低成本的十二種方法與具體運用 4.采購管理效能評估 1)采購管理效能評估的方法 2)采購人員的績效評估 3)杜絕無效的采購行為