個人簡介：

康亞斌：國內實戰派營銷管理專家

北京，工商管理學博士                  

寶 潔 公 司 北中國區原銷售總監

廣發銀行信用卡營銷中心原總經理

清華大學北京大學總裁班高級講師

中 國 管理科學研究院特約研究員

 行業經驗：

康老師從寶潔一線走來，從基層業務到北中國區銷售總監，這一走就是12年！ 期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。在品牌推廣，渠道開發，市場運作及團隊建設等方面均具有獨特的見解，其跨界思維及異域運營的能力更是堪稱一絕！在廣發銀行任信用卡營銷總經理期間，更曾在短短的幾年間使發卡量遞增近10倍，一時在業界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做了長篇報道）！

培訓客戶：  

默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛浴，華夏幸福基業，隆平集團，21世紀，搜狐，人人網，安邦，泰康人壽，中國銀聯，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發銀行…

課程大綱 《品牌策劃與量化管理》

前言：課程梗概與進度簡介

 1.自我診斷：目前我們在品牌策劃與管理中通常遇到的問題與困難是什么？

 2.小組討論：產生這種狀況的根本原因是什么？

一. 品牌管理是什么？

 1.  品牌的本質。

 2.  品牌發展的足跡回顧及未來暢想

 1)   案例剖析：寶潔及其旗下品牌的發展史

 2)   小組討論：促進品牌發展的三大核心要素

 3)   案例啟迪：我們如何按此三要素規劃及梳理我們的現有品牌

 二.品牌管理為什么？

 1.   什么是品牌量化管理，它與常規管理的區別：

 2.   為什么說只有量化管理，才能真正意義上的做到品牌管理？

 3.   企業運營管理的核心目標與終極使命：

 4.   讓渡價值與品牌利他論。

 1)    案例剖析：寶潔為什么如此強大？

 2)  小組探討：決定企業發展的核心2要素

 3)  案例啟迪：我們如何按此2要素規劃及梳理我們的現有品牌運營管理體系，以實現企業業績的倍增？

 三．品牌管理怎么做？

 1.影響品牌管理成敗的5個元素

 1)   案例剖析：寶潔的多品牌戰略剖析

 2)   小組探討：寶潔品牌運營管理的7個基本原則

 3)   案例啟示：我們如何利用此招實現我們的盈利方式多元化

 2.     模式助推原則：

 1)   什么是商業模式創新

 2)   如何利用商業模式推動品牌的發展

 3)   案例剖析：邁利艨是如何搞定刁鉆的政府客戶的。

 4)   案例剖析：邁利艨是如何利用租賃式營銷實現銷售利潤倍增的？

 3.   品牌迭代原則

 續：品牌的組成

案例剖析：寶潔的品牌管理為什么如此成功

案例剖析：德國制造為什么能成為萬千品牌質量的標桿（黃河鐵橋的訴說）

 1)  品名迭代助推原則：

案例剖析：寶馬的崛起

案例剖析：樂邦的滑落 

 2)  品質迭代助推原則 

 案例剖析：廣發信用卡的崛起

 案例剖析：金龍魚的故事

 案例啟示：我們如何利用質量守恒定律來實現我們的品牌百年長青！

 4.陳列助推原則

 1）案例剖析：南孚電池是如何在強手林立的市場中坐上頭把交椅的

 2）案例剖析：江小白的崛起之謎？

 3）案例啟迪：我們如何利用陳列提升品牌的展現力

 5.渠道助推原則

 1)    案例剖析：國金黃金的金玫瑰是如何在婚慶渠道綻放的？

 2）  案例剖析：讓渡價值是如何幫助電商碾壓常規渠道的：

 3)    小組討論：PC力學模型在品牌管理中的妙用！

 4)    案例啟示：我們如何利用渠道的力量增加我們品牌對客戶的吸引力！

 6.客戶再定位助推原則

 1)   什么叫客戶再定位

 案例剖析：用戶與客戶的故事

 2)   我們如何利用客戶在定位提升產品走向市場的速度？

 3)   案例剖析：海底撈的平臺采購為何難以推行？

 4)   案例剖析：兒童用品如何利用此招抓住客戶的心扉。

四．課程總結與答疑

 1.課程總結梳理

 2.課后作業布置