課程大綱                 《新時期企業營銷創新5+1》

  前言：課程梗概與進度

 n  營銷創新為什么：營銷創新的必要性－10%

 n  營銷創新創什么：營銷創新的突破口－10%

 n  營銷創新怎么做：營銷創新的方法論－80%

 一.營銷創新為什么：營銷創新的必要性

 1.  現狀分析：自我診斷，當前經濟環境下，營銷管理通常面臨的問題及困難么？

 2.  小組探討：現狀剖析，產生這種狀況的根本原因是什么？

 3. 怎樣做才能有效的改變這種現狀？

二：營銷創新創什么：營銷創新的突破口

 1. 營銷的核心

 1)  營銷與銷售的區別

 ?  案例剖析：射鳥論

 2. 影響營銷行為成敗的6個基本要素

 ?  案例剖析：華為什么如此強大？

 ?  案例啟示：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業走向成功？

 3．5+1營銷創新的基本模式解析

 三．營銷創新怎么做：營銷創新的方法論

 前 言：營銷創新的5個立足點和1個落腳點：

 1.  營銷創新之－團隊組織架構創新

 1)   如何利用創新思維對團隊進行重組和排列以實現營銷業績的倍增？

 ?  案例剖析：寶潔如何將散兵游勇，瞬間變成了精兵強將，而促成了業績的倍增？

 ?  案例剖析：廣發是如何妙用招聘這一常規行為以弱勝強，打敗強大的他行對手，而獨霸中石化市場的？

 ?  案例啟示：我如如何利用這些創新思維，對團隊進行重組，以實現營銷業績的倍增？

 2．營銷創新之－品牌創新

 1)      品牌的本質：品名，品質

 2)      如何通過品名創新推動營銷業績的倍增？

 ?  案例剖析：寶馬為什么如此強大？

 ?  案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落的本質！

 3)  如何通過聯合促銷提振產品品質從而推動營銷業績倍增？

 ?  案例剖析：廣發是如何利用此招不可思議地實現在一個月之內銷售業績翻番的？

 3. 營銷創新之－模式創新

 1)  功能型營銷向服務型營銷的蛻變

 ?  案例剖析：金龍魚的故事。。。

 2)  順推型營銷向倒逼式營銷的蛻變

 ?  案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

 3)  售賣型營銷向租賃型營銷的轉變

 ?  案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？

 4)  品類重組給企業帶來的營銷新希望

 ?  案例剖析：上海家化佰草集奢侈品夢想的實現之旅。

 4. 營銷創新之－渠道創新

 1)  渠道的本質：物理渠道PK時空渠道

 ?  案例剖析：阿里巴巴與讓渡價值的故事

 ?  案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

 ?  案例剖析：中石化是如何助推廣發卡騰飛的？

 ?  案例啟示：我們如何利用此招實現自己企業的營

     銷業績的倍增？

 5．營銷創新之－技巧創新

 1)  欲情故縱：

 ?  案例剖析：固執客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？

 2)  拋磚引玉

 ?  案例剖析：寶潔的營銷高手是如何在10分鐘內打敗強勢客戶的？

 3)  以其人之道還治其人之身

 6．營銷創新之－客戶再定位

 1)   客戶與用戶的區別是什么？

 2)   如何通過“客戶再定位”來大幅度地提升企業地營銷業績？

 ?  案例剖析：海底撈統采平臺沉浮記。

 3)  我們如何利用此案提升我們目標客戶的精度？

 四：總結與答疑