《孫子兵法》核心思想包括： 1、“上兵伐謀”——策劃于競(jìng)爭(zhēng)之前； 2、“不戰(zhàn)而屈人之兵”——策劃直接為競(jìng)爭(zhēng)的最終目的（是“屈”而不是“戰(zhàn)”）服務(wù)。 3、“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”——策劃須建立在充分了解競(jìng)爭(zhēng)雙方的基礎(chǔ)上展開(kāi)。 孫武不僅是一位杰出的理論家，也是一位杰出的實(shí)踐家。 公元前508年，吳楚再度交兵。在楚強(qiáng)吳弱的情況下，孫武定下反客為主之計(jì)。派人哄騙楚將：“吳人畏楚如虎……”孫武的示弱果然奏效，楚國(guó)大軍列陣豫章，一門心思等著吳國(guó)的“贖罪行動(dòng)”。不料靜坐數(shù)月，吳國(guó)軍隊(duì)閉門不出。楚軍久曝師于荒野，軍心渙散。孫武見(jiàn)機(jī)，立即率吳軍主力奇襲豫章。二軍決戰(zhàn)之際，孫武說(shuō)“圍師必闕”，便留下了孔道，楚軍蜂擁而逃，吳軍乘勢(shì)掩殺，楚軍慘敗。孫武指揮吳軍一舉攻陷楚國(guó)東線重鎮(zhèn)——巢城，活捉楚公子繁，入楚國(guó)都城的通道洞開(kāi)。 此時(shí)，楚國(guó)不僅不聯(lián)合其他國(guó)家，反而加緊作踐盟友，迫使盟國(guó)與吳國(guó)結(jié)盟，孫武見(jiàn)萬(wàn)事俱備，便水陸并進(jìn)，取道大別山，直入楚國(guó)腹地，將楚軍主力引誘至柏舉殲滅，而后直取楚都。孫武指揮三萬(wàn)步卒，長(zhǎng)驅(qū)二千里，七戰(zhàn)七捷，楚軍二十萬(wàn)皆潰，壯舉可謂空前。 孫武的成功在于未戰(zhàn)而先謀——“反客為主”，示弱而圖強(qiáng)——“不戰(zhàn)而屈人之兵”，先奪對(duì)方銳氣。孫武對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)的正確判斷，來(lái)源于對(duì)楚吳長(zhǎng)期交戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，把決策建立在“知己知彼”的基礎(chǔ)上。 所以，此時(shí)的“策劃”概念應(yīng)當(dāng)是：為了更好地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目的，在充分掌握競(jìng)爭(zhēng)狀況的前提下，發(fā)現(xiàn)與利用規(guī)律進(jìn)行預(yù)先決策的思維方式。 有道是，大乘為道，中乘為法，下乘為術(shù)。道推法，法推術(shù)。《孫子兵法》被世人公認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)學(xué)的經(jīng)典，但它畢竟脫胎于御用，不適合民用。在《孫子兵法》流傳后世之時(shí)，民間競(jìng)爭(zhēng)之術(shù)也在積累成書(shū)，那就是著名的《三十六計(jì)》。 摘自WBSA核心教材：史憲文著《現(xiàn)代企劃：原理、案例、技術(shù)》，2010清華大學(xué)出版社出版