在過去，企業一直關注新接入的大量流量，現在要注意保留，在過去，免費營銷補貼的戰爭很流行，現在我們應該更多地關注超級用戶的終身價值。羅振宇指的是從流量思維向超級用戶思維的轉變。流動股利已經結束，企業如何做營銷？

   讓品牌更深入人心

   品牌營銷歸根結底是認知的，即傳統的精神資源搶占定位理論，品牌在顧客心目中占據著獨特而重要的地位，誰能取勝。

   在移動互聯網時代，抓住消費者頭腦的重要途徑是個性化品牌，使品牌更具形象、更具體、更生動。

   在供過于求的消費時代，產品功能已成為品牌的基本需求，情感成為強烈的需求。也就是說，品牌感知差異主要體現在調性、情感、文化等精神價值上。餐廳點餐定位通過品類細分(主要關注產品功能)找到品牌定位的途徑仍然有效，但品牌IP已經成為不可阻擋的手段。

   知識產權品牌的主要方式有兩種：

   一是創建自己的原創IP。

   二是知識產權授權，主要通過購買原知識產權，重塑品牌形象，打造品牌潛力。例如，最近相當流行的音樂營銷，許多廣告中的“想念你”和“扔手帕”都是由神州專車改編的等。

   當然，最直接的許可方式，就是要求IP做品牌代言，比如黃色定制車的ofo。

   在信息爆炸的營銷環境中，為了吸引受眾的注意，除了使品牌更加突出、更有調性、更敏感外，另一個重要的措施是使內容更具吸引力和爆炸性。

   而增加內容吸引力和爆發力的一個有效途徑就是創造話題和調動公眾情緒，比如幾天前支付寶在互聯網上的傳播已經很好地利用了這兩點。

   精細的內容操作可以提高溝通效率，讓用戶感覺更好。餐廳點餐定位因此，在后流時代，任何一家想做好營銷工作的公司都必須建立自己的內容團隊，這樣才能在市場環境變化的情況下更加冷靜。

   搶占平臺流量紅利

   雖然整個網絡流量紅利期已經過去，但新平臺的誕生會導致流量的遷移，遷移過程也會產生流量紅利，比如博客、微博、微信，再到Tik Tok，每個用戶都會遷移。兩者都是收獲流量的好時機，品牌應該善于抓住機遇，做好卡空間和跨境排水工作。

   對于企業來說，流程糾紛是永恒的主題，但企業不能抓住流程，而是要看到流程糾紛的本質，是流程，也是用戶的信任和認可。