關鍵1：從聽眾的角度出發(fā)準備講稿。

為什么很多人的演說取得不了成功？如果你上臺后發(fā)現(xiàn)臺下聽眾并不愿因聽自己的演講，他們做什么的都有，打電話，聊天，發(fā)呆。出現(xiàn)這種情況后面的演講就會十分糟糕。

這種情況產生的根本原因，可能是他們對你說的內容并不感興趣，或者他們不知道你要講的和他們有什么關系。

我們在準備演講稿的時候要站在聽眾的角度來考慮。我們可以先探探聽眾的意見，知道聽眾關心什么，需要什么，他們對演講主題了解多少，是什么看法，他們需要什么幫助。當你弄清楚這些事情之后，準備的演講稿就很容得到聽眾的關注和認同。

能從聽眾的角度來考慮問題，作演講準備，就能夠在演講的時候很快得到聽眾的喜歡，和聽眾產生共鳴。

關鍵2：你的演說方式根據(jù)聽眾的態(tài)度而變。

聽眾的態(tài)度分2種：支持和反對。

聽眾持支持態(tài)度時，你該如何達成你的演說目標？

如果聽眾的態(tài)度對你演說的主題是支持的，演說的過程就可以簡潔明了：直奔主題，一開始就演說他們支持的內容。比如說，從下個月開始，每個員工的工資上調25%，但是每周工作時間延長一天，經過私下的調查，你肯定員工對這個方案都是滿意的，那么一開始你就可以從調薪講起，再講延長工作時間。

聽眾持反對態(tài)度時，你該如何達成你的演說目標？

在2003年這年，我們國家發(fā)生了非典，非典同時沖擊了經濟環(huán)境和企業(yè)，對大多數(shù)公司和企業(yè)來說都是一場災難和損失，如果你是企業(yè)的負責人，為了維持企業(yè)的運轉，你需要在企業(yè)大會上，向員工們宣布每個人工資下調25%，毫無疑問，聽眾是會抱有反對的態(tài)度的，那么你該如何開始你的演說？

如果聽眾對你演說的主題抱有反對的態(tài)度，作為演講者就應該從與聽眾立場態(tài)度相同的地方談起，首先你要找到你與聽眾的一個共同點?？梢赃@樣開始你的演說：

今天想和大家開個會。各位在座的員工，咱們已經很熟悉了哈，你們中大多數(shù)都是招進來的，我對你們每個人剛到公司的情景仍然歷歷在目，這些年，我們風雨同舟，我看到你們每個人在不斷地進步，這個公司是我的孩子，我把你們也當成了孩子的一部分，我們是和公司一起成長起來的。你們中有的成了公司的技術骨干，有的走上了領導的崗位，還有的轉到了更高難度的職位上去，這些年，隨著咱們的進步，我們公司發(fā)生了很大的變化，產品的質量在提高、銷量也在提高，市場一點點擴充，公司的效益好了起來，這些都和大家這些年的努力、團結是分不開的。

但是，今年注定是有大事發(fā)生的：非典，使上至國家、小至我們的企業(yè)都經受了巨大的考驗，光咱們公司，今年損失的經濟效益就高達50%。我很心疼，相信你們也一樣?，F(xiàn)在咱們公司遭受了困難了，這幾個月我們的收益幾乎沒有，但是沒有一天沒有支出，公司要運作下去，只能咬牙繼續(xù)。這對行業(yè)來講、我們的公司來講都是很大的難關，是我們公司上下、全體同仁都在面臨的一個難關。這個難關過去了，我們的企業(yè)涅槃重生，這個難關過不去，不光企業(yè)會倒閉，你們也將面臨失業(yè)，我當然也會失去了一切，從這里來講，我們的立場是一致的。

我不希望這些發(fā)生：我不希望公司關閉、我也不希望你們事業(yè)，因為我相信困難是一時的。這么多年，我們始終站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，前年，我們的一個項目出了大紕漏，全體員工為了彌補損失，整整加了一個月的班，許多人恨不得住到工廠里，那之后我代表公司感謝了大家，給大家發(fā)了補貼，那次的難關能過去，這次也一樣。

所以，這次，我倡議，從我開始，所有的員工薪水下調25%，等難關過去，我們的效益上去了，我再把損失補給大家，好不好？

關鍵3：你的目的建立在聽眾目的實現(xiàn)的基礎上。

人是理性生物，人類的三大共性之一就是趨利避害，明確這一點非常重要：如果演說的過程沒有注意到聽眾的利益，那么你說的再好聽、再有感情也是徒勞，你的演說目的應當建立在聽眾目的實現(xiàn)的基礎上，先實現(xiàn)他的目的，再實現(xiàn)你的目的。

這種目的既可以是物質上的利益，也可以是精神上的利益，甚至可以是一種美好的愿景、和你對未來的美好承諾。你需要在演說中，使聽眾感到他們可以實現(xiàn)自己的目的，之后他們才會聽進演說，采取真正的行動。