原則1.演說(shuō)關(guān)鍵句，必須是積極的、給予希望的。

1933年，美國(guó)富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)就職，當(dāng)時(shí)受世界整體環(huán)境的影響，美國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的情況大蕭條，很多人事業(yè)失業(yè)，還有許多無(wú)家可歸的人，經(jīng)濟(jì)氣氛的低迷使國(guó)民人心惶惶：

這正是美國(guó)人的生活陰云密布的時(shí)刻，商品的價(jià)值坍縮了，而支付能力下降，國(guó)家的課稅增加了，各級(jí)政府卻都面臨著收入的短缺，工業(yè)企業(yè)空前地枯萎低迷，而農(nóng)場(chǎng)主的產(chǎn)品找賣不出去，千家萬(wàn)戶的儲(chǔ)蓄化為烏有。

此時(shí)羅斯福的就職演說(shuō)顯得尤為重要：當(dāng)所有困難都擺在眼前，不是一朝一夕可以解決的事情，那么該如何鼓勵(lì)國(guó)民、使他們振作和相信？

是忽視不好的現(xiàn)狀，鼓勵(lì)他們未來(lái)是美好的，還是直接告訴他們：這一切很難對(duì)付，我們必須積累信心？

羅斯福選擇了坦率地面對(duì)現(xiàn)狀，他說(shuō)“只有愚蠢的樂(lè)天派才會(huì)否認(rèn)美國(guó)陰暗的現(xiàn)狀”，羅斯福并不把現(xiàn)狀的困難輕描淡寫(xiě)地帶過(guò)，而是在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的同時(shí)給予希望：

“今天，對(duì)我們的國(guó)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)神圣的日子。我肯定，同胞們都期待我在就任總統(tǒng)時(shí)，會(huì)像我國(guó)目前形勢(shì)所要求的那樣，坦率而果斷地向他們講話。現(xiàn)在正是坦白、勇敢地說(shuō)出實(shí)話，說(shuō)出全部實(shí)話的最好時(shí)刻。我們不必畏首畏尾，不老老實(shí)實(shí)面對(duì)我國(guó)今天的情況。這個(gè)偉大的國(guó)家會(huì)一如既往地堅(jiān)持下去，它會(huì)復(fù)興和繁榮起來(lái)。因此，讓我首先表明我的堅(jiān)定信念：我們唯一值得恐懼的是恐懼本身--一種莫名其妙、喪失理智的、毫無(wú)根據(jù)的恐懼，它把人轉(zhuǎn)退為進(jìn)所需的種種努力化為泡影。凡在我國(guó)生活陰云密布的時(shí)刻，坦率而有活力的領(lǐng)導(dǎo)都得到過(guò)人民的理解和支持，從而為勝利準(zhǔn)備了必不可少的條件。我相信，在目前危急時(shí)刻，大家會(huì)再次給予同樣的支持。”

羅斯福找到了他的演說(shuō)關(guān)鍵句，并把這句話貫穿始終：“我們唯一值得恐懼的，就是恐懼本身。”

在低迷陰暗的現(xiàn)實(shí)前，這句話給予人們無(wú)限希望：它既不否認(rèn)現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻，也不懼怕現(xiàn)實(shí)的冷酷，雖然美國(guó)的現(xiàn)狀絕不美好，但是并不意味著失去了希望，我們唯一值得恐懼的，就是恐懼本身，現(xiàn)狀并不會(huì)持續(xù)到永遠(yuǎn)，沒(méi)有不可戰(zhàn)勝的困難。

原則2.演說(shuō)關(guān)鍵句，必須緊扣聽(tīng)眾的內(nèi)心。

只要你充分把握了聽(tīng)眾的心理，沒(méi)有不會(huì)成功的演說(shuō)。演說(shuō)關(guān)鍵句，必須簡(jiǎn)單而富有煽動(dòng)性，煽動(dòng)性的來(lái)源就是聽(tīng)眾的利益。

曾經(jīng)我參加過(guò)一個(gè)課程叫做“盈利模式”，演講者在3天的課程時(shí)間一直在不斷重復(fù)一句話：回去之后6個(gè)月 ，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)50%。

簡(jiǎn)單、直接、效果100%。

原則3.任何關(guān)鍵句都需要被重復(fù)或者被強(qiáng)調(diào)。

希特勒是個(gè)偉大的演說(shuō)家，他在《我的奮斗》中寫(xiě)道：“任何行之有效的宣傳都必須限制在很少的關(guān)鍵上，并且不斷地重復(fù)這些標(biāo)語(yǔ)，直到每一個(gè)公民都理解為止。”

關(guān)鍵句被廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代的廣告之中，任何成功的廣告都離不開(kāi)這個(gè)策略：“今年過(guò)年不收禮，收禮就收腦白金”“怕上火，就喝加多寶”，反復(fù)重復(fù)，直到它深入人心。

還有一些關(guān)鍵句不適合重復(fù)。那么它就需要被強(qiáng)調(diào)（通過(guò)停頓、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的變化）來(lái)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

肯尼迪總統(tǒng)的就職演說(shuō)中，最后的警句就被格外強(qiáng)調(diào)了：

不要問(wèn)國(guó)家能夠?yàn)槟銈冏鍪裁矗瑔?wèn)問(wèn)自己能夠?yàn)閲?guó)家做什么。

不要問(wèn)美國(guó)即將為你們做什么，要問(wèn)我們能夠共同為人類的自由做什么。