前 言 為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？ 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展？ 培訓對象 企業經銷商、企業代理商 培訓形式 專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論 培訓目標和效果 學習行業現狀及未來發展趨勢，掌握經銷商的自我定位 了解行業發展的過程，在發展轉折拐點，我們要有方向感 掌握經銷商做強做大根本之道，掌握店面運營做強做大的關鍵 掌握店面銷量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法 掌握做好貨品管理的方法，掌握如何同競爭對手競爭的策略 掌握廠商攜手共贏才能發展，學習廠商應該是什么關系 增進廠商關系的八大方法，獲得廠家支持的十大理由 課程綱要 第一部分：行業現狀及未來發展趨勢 1.行業市場現狀 2.經銷商經營現狀市場調查 3.當前市場環境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉變 5.行業未來發展趨勢—復合式專賣店 6.專業化－適合市場需要，才能快速發展 7.與時俱進－優秀經銷商應具有的品質 8.經銷商全局性戰略思維與大局思維 第二部分：經銷商做強做大根本之道 1.發展才是硬道理 2.經銷商的自我定位 3.洗牌－行業發展的必然過程 4.堅守－危機中淘出大機遇 5.深挖－甩開競爭更新發展 6.區域品牌的發展與蛻變 7.行業發展，我們要有方向感 8.大市場下的經銷商發展 第三部分：廠商攜手，共贏天下 一、店面運營－做強做大的關鍵 1.店面銷售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “沒人”——人在哪里？如何吸引顧客視線，提高進店率？ 如何讓淡季可以不淡？為什么貨賣不出去？ 3.客流來自哪里 外部：吸引 內部：創造氛圍，留住 4.如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補貨 存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量 5.如何做好庫存管理 6.如何同競爭對手競爭 二、廠商攜手，共贏天下 1.廠商應該是什么關系 2.如何獲得廠家支持 3.獲得廠家支持的好處 4.增進廠商關系的八大方法 5.經銷商獲得廠家支持的十大理由 6.廠商共贏關系圖 7.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.求大同存小異，和諧才能發展