《解讀空城計》——戰略后的戰術營銷(寫于2011年）

《空城計》在諸葛亮四出伐魏，遇司馬懿，街亭之役，所屬兵將已全派出，留在身邊的兵士不足幾百人，諸葛亮獨自留在空城，面對司馬懿的十五萬大軍壓境，下令大開城門，獨坐城樓，輕撫古箏，獨奏一曲〈高山流水〉，嚇退司馬懿十五萬大軍的故事，很多人都已耳熟能詳，然，〈空城計〉所呈現出的意義，見仁見智，卻各不相同。

    感悟第一點：假設諸葛亮不是諸葛亮，能否創下空城計這般奇跡，若此時諸葛亮棄城逃跑，十五萬大軍必定追上，將其活捉，歷史必然改寫，不能逃不能待著硬拼，只好有此一搏，這就是所謂英雄。

    感悟第二點：〈空城計〉的成功，源于諸葛亮對司馬懿的了解，也源于司馬懿對諸葛亮的了解，司馬懿知諸葛亮一生謹慎，絕不可能做如此險事，而諸葛亮也知司馬懿知自己一生謹慎，絕不可能做如此險事，才會如此行險，才會有〈空城計〉之傳奇，假設派一名魯莽小將，斷不會有如此深遠思考，早已活捉諸葛，亦不會有〈空城計〉了。

    感悟第三點：英雄：古語有云：時勢造英雄，英雄造時勢，英雄這一詞，一直被大家尊崇，然而，我們一思考，英雄是在什么情況下的什么人物？從諸葛亮的角度來看，應是危難之時的全才，為什么全才還會有危難之時，顯而易見，一人之力無力應對，哪怕是英雄式的全才，所以，我認出，英雄的出現必定是組織與系統的不健全，系統的體制建設是一個長期的過程，在這個過程中，激勵機制，顯得彌足珍貴，創造一個知對錯，有獎懲，重速度的團隊，應落實到底，務實到底，聯想到我的課程，<執行,贏在溝通>中，企業文化體制建設對企業發展的重要性。

    感悟第四點：戰略PK戰術，〈空城計〉是一場戰役，而非一場戰爭，〈空城計〉的出現是因馬謖擅自更改屯兵之處造成的，〈空城計〉戰役的勝利，并不代表戰爭的勝利，戰略再完美，執行不到位，一切為零，固守街亭，保住糧草之道為戰略，〈空城計〉只是迫不得已，無可奈何的戰術罷了。

    感悟第五點：審時度勢，我們忘了一個人，司馬懿，當時的魏國大敵乃諸葛亮，如若真活捉了諸葛亮，平定蜀國，在當時的國情下，司馬懿回國后必定罷免兵權，再無掌兵之日，也就無后來的司馬炎建晉之歷史，當司馬懿看到諸葛亮的無奈戰術《空城計》時，下令退兵30里安營扎寨，而諸葛亮因痛失街亭，揮淚嶄馬謖后，自覺用人不當，上表劉嬋，自降三級，想來不無道理，做為當時的總經理，明知街亭如此之重，竟用人不當，董事長劉備臨死前叮囑諸葛亮馬謖之才言過其實不可大用，然諸還用之，豈能不降，我想我若是諸葛亮定親率三軍，在五路口扎寨，拒抗司馬懿，劍指雍涼關，入主中原，平定天下，那是后話！

    值得肯定的是，《空城計》是戰術也好，是無奈也罷，必竟是成功的，當戰略這個大方向有所偏頗，戰術在個別戰爭中，就要脫穎而出，這就是所謂英雄，正如企業小的時候，不能事事俱全，而這時，正應用如此戰術做好區域市場，用奇正之道迅速擴張，占領更多市場，“入主中原，平定天下！”。