看點一：近日,淡出娛樂圈11年已俞40歲的昔日“玉女”楊鈺瑩在深圳衛視錄制《年代秀》，以此宣告即將復出。之后，陸續有四川、深圳等衛視要邀請她出席跨年演唱會的消息報道。

看點二：又據國內某媒體報道，深圳衛視的相關工作人員透露楊鈺瑩未出現的原因是申請審批沒有通過，“楊鈺瑩疑似被封殺”的傳言由此迅速在網絡上傳播。

看點三：又近日，有報道稱深圳衛視、廣東衛視以及湖南衛視相繼辟謠。楊鈺瑩經紀人姚先生否認了“封殺”傳聞，“從來沒有聽說過類似的事情，也沒有接受過任何跨年晚會的邀請。”

看點四：再近日,網上一篇題為《深圳衛視否認封殺楊鈺瑩稱未邀請其參加跨年晚會》的文章，該文不但否認了深圳衛視有關楊鈺瑩正式復出受阻的說法，還報道了廣東衛視不但沒有收到對楊鈺瑩的“封殺令”，還稱“我們和楊鈺瑩已經是簽了合同的，但目前來說也沒有任何聲音說她會不來。

以上是網上和電視節目中廣為流傳的最近關于楊玉瑩復出的新聞,那么為什么年俞40的楊玉瑩,會引發如此強烈的輿論呢？

從營銷的角度，分享四點我的思考：

思考一:先入為主的營銷定位

楊鈺瑩的那個時代是歌手不多的時代,因為民眾所關注的“明星”不夠多,所以，單個“明星”關注點就多,也就是我們經常所說的品牌,當成為一個有影響力的品牌的時候,就占據了人的第一思考高地“心智模式”,誰先提出來就是誰的,比如樂百氏的26層凈化水就是這個道理,先入為主是時代的產物,也是市場環境的產物,更重要的是有沒有先入為主的營銷思維。

與娛樂界很相似的現代培訓界，有明星（講師、咨詢師），有經紀人（助理）、有簽約公司、有合作伙伴，其發展道路有很多相似，在中國，膾炙人口的頂尖明星還是那幾個，新的歌星與明星，僅僅是知道，卻叫不出名字；培訓界也是如此，知名度很大的老師也還是那幾個，始終沒有哪個老師的知名度能超過，忽然間有一天出來了一個叫劉一秒的和翟鴻桑的，結果被輿論開始剖析，https://video.dzwindows.com/film4022.aspx視頻為證，這是因為什么呢？說的簡單一點，可能是觀眾已經習慣、接受了由自己心智模式所定位的那幾個人，而又來了幾個，裝不下了，木秀于林，風必摧之，所以，開始懷疑，質疑，說的再直白一點，是因為后來者破壞了原先的市場格局，在渠道營銷中，你的定位和營銷定位決定了你的市場份額及以后一段時間的發展方向；舉例：蒙牛曾“每天一斤奶，強壯中國人”農村包圍城市的方法來爭取市場，最終改變了奶業的市場格局，成為強勢品牌。

思考二:強勢賣點的整合營銷

楊鈺瑩在深圳衛視<年代秀>上的復出,其合作對象毛寧,我們大家應該都不陌生,兩者強強聯合,而“玉女”沒有找其它人,為什么?是要喚起聽眾、歌迷對那個時代的回憶，人都是感情動物，往往關注的不是別人，而是自己，其中很大一部分就是自己的回憶和懷念的東西，而在那樣的一個時代，楊玉瑩及毛寧的歌聲就是一個時代的音符。所以，營銷，永遠不是產品，而是對象。

思考三:幕后推手的營銷策劃

我們看到這么多的報到，以及我的這篇長長的文字，所看到的是什么呢？或許正是幕后推手所一手策劃出來的營銷方案，要想人皆知，除非做廣告，效果好不花錢，就要會策劃，最好的營銷策劃就是無中生有，落地生根，是一個整合的過程。

思考四:品牌定位，路在遠方

在有了明確的營銷定位后，整合營銷資源，提取強勢賣點，最終有了一定的知名度，也可以勉強的稱為品牌，有了品牌后，要做的便是守住品牌，推品牌，將品牌做的更好，而我們所看到的楊玉瑩，無論復出成不成功，其路都還很長，而她在娛樂圈的事業中，也應有不斷的提升與改變，比如說，從唱歌到電影等，也就是很多企業現在所做的當一個品牌做的不錯了，就開始推出若干個品牌，貌似無所不能一般，后來，消費者弄不清楚這個企業到底在賣什么？企業又找到了一個新的定位，賣服務，所以有一句關于服務的廣告語叫：真誠到永遠！

前段時間我很認真的看了一本書，是由朋友推薦的，是關于德勝洋樓的一本書，營業額及利潤、經營水平在同行業內都算是佼佼者，卻只有一位營銷人員，有人問，只有一個營銷員，為什么會做的這么好，我想說，這就是品牌的力量，當你的品質很過硬，超出客戶期望值時，客戶會在行業內為你免費宣傳，這種宣傳比你CCTV廣告有用的多，一傳十，十傳百，便成了品牌，就如現在買空調，很多人都會選擇格力，有人說格力是因為營銷做的好，我想說，質量也不錯，而引發我再深入思考的是，當像德勝洋樓一樣，有了品牌后，有很多人堅持不了品牌，便會求利，求大，求快，最終導致辛辛苦苦建立起來的那一點品牌依賴蕩然無存，所以有句“耐得住寂寞，才能守得住繁華”。你的定位在哪里？你離品牌還有多遠？

營銷無對錯，重在有心人，每個人都有每個人的看法，出發點不同，角度不同，目標不同，想要的不同，其結果和看法也不同，熱烈期待各位師友一起探討。

營銷講師吳興波與您一起，在路上，共同探討，一起成長！

                                                                                                                                       寫于2012年1月10日