•閉嘴豎耳認(rèn)真聽，不打斷客戶 •適當(dāng)?shù)淖鞒稣J(rèn)同和理解的回應(yīng)，必要時(shí)可以復(fù)核 •聽取重要的論點(diǎn) •記錄關(guān)鍵的信息 •重復(fù)你聽到的客戶需求，切忌揣測 •站在客戶的角度聽，別以自己為中心 •試著去了解客戶的感受 •傾聽要學(xué)會“耐心、關(guān)心、空心〈盡量不帶個(gè)人感情色彩〉” •聽的過程要思考，為回答找方案 •切記：別走神、假裝聽、時(shí)聽時(shí)不聽，只聽聲部弦外之音