一、目的

1、推介和說明我們的STEAM創客教育理念；

2、調研市場情況及客戶的真實需求，找出客戶的興奮點和合作切入口；

3、挖掘潛在的客戶和市場；

4、組織合作伙伴公司的人員培訓。

二、擬拜訪客戶群體

1、高、職院校群體客戶：以專業建設及大學生創新創業（以下簡稱：大創）平臺建設為核心的業務群體

要求：

1) 有建設新專業意愿或強化大創平臺需要的高、職院校負責或專業建設負責人；

2) 通過校企合作提高招生率的院校和專業；

3) 有實驗室建設預算的院校最佳；

方法：面對面溝通，了解需求和意愿有針對性的提供解決方案。

2、中小學創客教育的推廣：

要求：

1) 中小學希望開展創客教育的校長和具體負責人；

2) 有特色建設需求的重點中小學負責人；

3) 民辦中小學的負責人；

方法：

宣講說明會的方式集中進行宣講說明，有興趣的學校可以進行一對一走訪。

宣講會題目：教育信息化下的創客教育如何開展（暫定）

3、教育行政主管部門上：

拜訪了解教育行政主管對于創客教育、機器人教育、編程教育的一些思路和想法，經費預算情況等內容的了解。同時對于學生校外實踐基地的一些想法和經費的支持情況。

科技系統：

拜訪了解對于K12創客教育及科技型創客空間的政策及相關舉措，是否可復制北盾母公司太敬上海金山區人工智能體驗館的模式以及科技類大賽建設的相關政策和支持。

幼教系統：

要求：

幼兒園園長宣傳會效果最佳，推廣4-7歲卡布睿幼兒編程教育以及特色園的建設。一對一走訪一些幼兒園，進行講解和體驗。

方案論證

根據走訪和了解的情況，論證AI人工智能體驗館的可行性及落地方式。

進行人員培訓，根據走訪的情況進行后期的跟蹤和回訪。

業務模式的二次梳理，清晰業務的模式和落地的具體步驟。

產品市場開拓的方式和具體方法。

時間

可根據當地合作伙伴的檔期安排。 計劃3-4天落地時間（不包括上海-當地的往返時間）。

費用

北盾2-3人的上海到當地的往返交通食宿接送由當地合作伙伴承擔. 北盾免費協助當地伙伴做項目調研和市場梳理。

關于北盾

北盾科技是一家專業從事機器人技術研發、機器人產品設計、制造、機器人培訓和機器人應用整體解決方案提供為主的創新型高科技企業。公司與國內外的諸多知名院校和創客空間進行合作，結合國內創客教育尚處起步階段的現實，有針對性的開發了創客教育系列產品及配套的教育系統課程。努力使創客教育系統化，規范化。對于創客教育產品及方案的研發和課程的配套，北盾科技經大量的調研，并吸取韓日等國的經驗，結合國內的實際情況，不斷完善創客教育的獨立教學課程，已制作并完成獨立的小、中、大學的相關創客課程及課件。北盾科技將一直致力于創客教育機器人的研發，為機器人教育做出自己應有的貢獻。

北盾創新教育的課程以STEAM教育為核心，課程內容涵蓋機器人教育、編程教育、3D打印教育等。課程的遞進以開源軟件的教育為核心主干，機器人教學、物聯網教學、編程教育、3D打印等課程均圍繞開源軟件的教學展開。教學軟件均以Scratch、Ardublock、Blockly等開源軟件進行教學，圖形化的開源編程軟件符合學生心理特點的圖形化編程方式，方便易學。便于操作演示、可拓展性極強。優勢明顯：

1、采用知名的開源軟件為基礎，二次開發后更符合教學要求。教育部認可教學軟件，圖形化編程，與信息課程更容易契合。

2、創新教育器材更新速度快，以軟件教學為核心的方式，對于器材的依賴性不強，不因為器材的更新影響課程的設置，教育特性更強。如確需更新時，可選擇更新材料包，投資小。

3、結合學期教學目標，階梯式的設置教學內容。結合STEAM教學理念在知識點的傳遞難度上呈螺旋式上升.科學的將課程體系細分為認知、基礎學習、基礎作品制作、進階作品制作、知識拓展五大步驟。以誘導的方式，讓學生由被動的學習，轉化為主動的學習。我們獨有的完整的小學、中學教師手冊和教學課件可以在教學過程中起到關鍵性的支撐作用。

4、注重課堂外的拓展性學習。引導主動去發現、觀察、欣賞與分析生活中無處不在的科學，并從中得到啟發運用到學習中，形成良性的學習習慣。傳統教育模式下，學生在整個教學過程中始終處于被動接受知識的狀態，學習的主動性、創造性被忽視，甚至被壓抑。這與現代社會人才培養的要求不符，這種模式難以承擔高素質創造性人才培養的重任，因此改變傳統教育模式勢在必行。

5、第二課堂的配套課程以各種賽事項目為主要內容，通過第二課堂的學習強化大賽團隊的力量。同時為第一課堂培養小小助教，充分發揮學生的積極性，活躍課堂氣氛，減輕教師教學負擔。小小助教在創新教育中對于創新教育的促進作用非常明顯，應重點推廣。

北盾(上海)教育科技有限公司