課程簡介：房地產進入房價橫盤時代，房地去化壓力增加，如何有效突破現有的營銷格局？如何提升銷售量？重點在于營銷模式創新、渠道創新與執行、案場殺客能力提升。本課程就各級城市房地產營銷創新、有效突破，通過2019年、2020年李老師實操案例展開培訓與指導。

課程時間：2天/12小時

課程對象：房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經理、渠道管理人員、置業顧問。

課程收益：

1、 學習房地產營銷與管理創新模式，重點掌握營銷思維創新、模式創新與管理創新；

2、 學習和掌握房地產營銷渠道打造、創新與渠道有效突破；

3、 學習和掌握房地產營銷全面創新推廣模式與線上線下的有效推廣與策劃案例；

4、 重點掌握案場接待能力、殺客能提升的方式與營銷執行力打造與提升。

課程大綱：

1 營銷組織與管理創新

1.1 全員營銷思維創新

1.1.1 擴大營銷的邊界

1.1.2 整合全面營銷資源

1.1.3 地產營銷的破冰與破局

1.1.4 產品力與服務力提升全面提升營銷力

1.2 營銷團隊架構模式創新

1.3 營銷管理創新

1.4 營銷信息與數據管理與應用創新

1.5 營銷工具的創新

1.6 案例：浙江百里集團貴州多個城市項目的營銷破冰與破局

2 營銷渠道與拓客模式創新

2.1 打造項目多渠道與聯合銷售模式

2.2 房地產營銷有效十大渠道模式

2.3 碧桂園中小城市的渠道模式

2.4 融創的自銷渠道模式

2.5 打造拓客標準化模式SOP

2.5.1 拓客標準化動作

2.5.2 拓客標準化流程

2.5.3 拓客標準化指標與考核

2.5.4 拓客成效總結與分析

2.6 從渠道成效與拓客數據分析與調整渠道模式

2.7 完善拓客地圖

2.8 打造大客戶與圈層營銷渠道團隊

2.9 全面打造完善有效的全民經紀人模式

2.10 案例:蘭州新區某項目破突區域分銷綁架渠道、湖北某項目從月銷售個位數到數十套

3 營銷推廣與策劃創新

3.1 全面打造線上推廣模式

3.1.1 微信推廣與運營

3.1.2 長短視頻推廣

3.1.3 直播賣房

3.1.4 房地產垂直平臺拓客

3.1.5 電話團隊搭建

3.2 線上線下全面推廣創新

3.2.1 線上矩陣式營銷

3.2.2 線上線下裂變式營銷

3.2.3 線上全面引流與線下導流

3.3 拼多多模式營銷

3.4 IP營銷

3.5 超值套餐營銷

3.6 跨界營銷

3.7 案例：貴州某項目2019年雙十一1元起拍家電3天成交39套，四川某市項目2020年5.1節超值套餐營銷成交近30套

4 案場接待能力提升與營銷執行力打造

4.1 案場接待標準化模式打造

4.2 案場接待能力提升S-OJT訓練

4.3 案場營銷工具的提升與創新

4.4 營銷執行力打造

4.4.1 營銷方案與執行力方案策劃

4.4.2 營銷培訓、訓練與指導

4.4.3 營銷監督與考核

4.4.4 營銷團隊激勵與人力選拔