? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

? 房地產經營模擬訓練

通過經營模擬房地產公司，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬開發企業投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發管理能力、工程管理能力、成本和現金流管理能力等

? 課程背景

學員模擬經營2020年之后中國房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。

行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.投資于何種類型的產品開發?

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業政策？

6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規劃設計

11.招投標管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 模擬演練

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環節的點評

引導大家發言

對學員的發言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

各類房地產公司董事長、總經理

房地產企業高、中層管理人員

房地產企業項目公司及事業部管理人員

房地產企業部門主管

房地產企業業務骨干

房地產企業后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環境調查分析

w 區域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、土地的取得：

w 土地的價值估算

w 土地的選擇

w 土地成本及費用

w 土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w 項目定位與策劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

w 檔次定位

w 產品品質打造

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規劃與設計：

w 項目布局規劃

w 綠化與景觀工程設計

w 建筑外觀設計

w 房屋結構設計

7、建筑過程目標管理：

w 建筑商的選擇及招標

w 綠色建筑標準

w 質量管理

w 工期管理

w 進度管理

w 造價控制與成本管理

w 施工流程指導

8、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 案名策劃

w 形象及賣點策劃

w 廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇

? 課程時間安排：時間課程安排模擬操作學員收益第一天上午8:30-10:30課程介紹與規則講解組建開發公司

團隊分工明確企業戰略目標與工作職責第一天上午10:45-12:00土地信息與市場信息公布收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算投資拓展、項目可研分析，投資決策第一天下午13:30-14:00土地摘牌土地競拍土地競拍規劃，土地溢價測算，土地競拍決策第一天下午14:00-15:30項目定位、項目規劃、開發進度計劃項目規劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃項目規劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃第一天下午

15:30-16:00項目方案評審項目方案展示與評審項目規劃與土地指標匹配度，開發計劃是否合理，營銷方案是否完整第一天下午

16：00-16：30項目開工項目融資，項目建設投入項目融資要求與條件，項目建設進度把控第一天上午16:30-17:30項目建設

項目預售項目蓄客與開盤銷售項目推廣

項目蓄客計劃與開盤計劃方案第一天上午

8：30-12：00市場下行

銷售遇挫調整營銷策略和開發節奏營銷破局

解決項目資金壓力第二天下午13:30-16:00項目持續開發與銷售

新項目拓展政策變化與銷售情況變化

新項目拓展決策關注政策、規劃對房地產市場的影響16:00-17:00課程總結每組自我總結

講師點評全面回顧與復盤項目模擬開發全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中