房地產標桿企業產品定位與優化

講師：李豪

課程簡介：房地產產品定位成功與失敗與否，直接決定了項目成功與失敗，做好產品規劃定位，以及產品優化是房地產開發工作的重中之重，本課程以房地產標桿企業為案例展開產品規劃、設計與定位的學習。

課程時間：2天

課程對象：房地地產企業高、中層管理人員，以及項目公司等高、中、基層管理人員，營銷策劃、投資管理和設計管理人員

課程收益：

1、

學習萬科、龍湖、萬達、恒大等標桿企業的產品定位方式；

2、

學習標桿企業產品規劃、定位和設計流程和模式；

3、

重點掌握房地產項目定位的核心要素和關鍵要點。

課程大綱：

1     房地產項目前期研究與策略分析

1.1   房地產市場分析定位流程與要點

1.1.1    以土地為定位流程

1.1.2    以市場細分為定位流程

1.2   項目前期策劃定位的基本結構

1.3   房地產項目開發必須關注的指標

1.4   競爭環境研究

1.4.1    六大競爭環境分析

1.4.2    競品研究主要方向和要點

1.5   市場定位標準模型

1.5.1    定位標準模型的4個階段和16個報告

2     項目市場細分與產品定位

2.1   客戶需求在項目前、中、后期分析要點

2.2   市場常規五大類客戶分析

2.3   細分市場的原則與方法

2.3.1    客戶定性與定量研究

2.3.2    確定細分市場

2.3.3    細分市場容量研究

2.3.4    細分市場特征與動機研究

2.3.5    細分市場供求關系研究

2.3.6    細分渠道研究

2.4   市場定位

2.4.1    房地產八大市場定位方法

2.5   項目主題打造

2.5.1    項目主題特點與作用

2.5.2    項目主題策劃

3     萬科以客戶為導向的開發流程

3.1   以客戶為導向的開發流程的特點

3.2   土地導向和客戶導向開發流程差異

3.3   “7對眼睛”與客戶定位和產品定位

3.4   “城市地圖”與發展戰略

3.5   “6+2”的客戶銷售服務體系

3.6   基于ISO9001體系流程管理

3.7   項目開發控制流程

4     龍湖規劃設計核心要點

4.1   龍湖的市場定位

4.2   龍湖的三位一體的標準化產品

4.3   龍湖產品定位與規劃的流程

4.4   龍湖總平選擇的原則

4.5   龍湖產品創新與產品升級

4.6   龍湖各類業態與產品的定位與布局

5     萬科、龍湖、恒大的產品標準化體系

5.1   萬科產品標準化研究

5.1.1    萬科4+1標準化產品系列分析

5.1.2    萬科標準化管理特點

5.1.3    萬科標準化體系建設與運用

5.2   龍湖產品標準化研究

5.2.1    龍湖標準化管理體系

5.2.2    龍湖“積木理論”

5.2.3    龍湖產品標準化模塊

5.3   恒大產品標準化研究

5.3.1    恒大產品全復制

5.3.2    恒大全系列產品標準化

6     產品定位與規劃復盤

6.1   產品定位與規劃復盤的流程與節點

6.2   復盤所需資料與數據

6.3   產品定位與規劃復盤的四個維度

6.4   產品規劃定位的總結與檢討

6.5   復盤對下一期或以后項目提升和借鑒

6.6   碧桂園、萬科的產品定位復盤方式