客戶：YKK 地點：廣東省 - 深圳 時間：2013/9/23 0:00:00 精彩見證臺灣劉成熙老師為YKK成功授課《大客戶銷售》課程 授課時間2013年9月23號（1天）深圳 客戶行業：拉鏈業 客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者 日本YKK集團（吉田工業公司）的創始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產的ＹＫＫ拉鏈是地球與月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈市場55％；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業產品的象征，為生活現代化增添了一項新的內容。公司年營業額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。 集團并不以雄踞世界拉鏈業的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經費供研制之用，開發出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯結漁網、防鳥網的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右。 　　 培訓對象：銷售人員，各區銷售管理層 課程說明： 隨著市場經濟的發展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經濟一體化的時代已經到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰性。競爭環境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。可見要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的銷售人員來講，面臨著更大的挑戰。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會很容易拿到定單，達不到公司的業績和利潤的要求。 課程目標： 掌握大客戶銷售分析，銷售策略的制定與規劃， 掌握大客戶銷售的技巧和方法 系統的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的銷售工作流程和方法。 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。 掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護和深度開發現有客戶，上升到大客戶、戰略合作伙伴 掌握銷售的溝通技巧與人際關系維護 課程單元： 第一單元：大客戶銷售與市場分析技巧 第二單元：大客戶銷售的核心流程 第三單元：大客戶銷售開拓技巧 第四單元：大客戶銷售的方法與技巧 第五單元：銷售中的人際關系與溝通技巧 精彩見證-臺灣劉成熙銷售與銷售類課程授課企業（部分選錄） 1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶銷售心里學與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶銷售心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶銷售心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之銷售技巧培訓 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之銷售技巧培訓 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之銷售技巧培訓 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場銷售與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及銷售報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 24 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 25 招商基金管理有限公司 顧問式銷售實務與客戶心理學 2010.1.9-10 26 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 清華大學總裁班長春 銷售渠道管理與銷售團隊建設 2011.4.16-17 30 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號 31 廣東九豐集團 市場銷售與大客戶銷售 2011-08-11/12 32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14 33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22 34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24 35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 銷售渠道建立與管理 2012年10月8-9日 36 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶銷售 2013年3月8號 37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12 38 日本ykk廣州公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18 39 日本ykk深圳公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23 臺灣劉成熙老師品牌知名度： 中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。 臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)； 領導者之劍-問題分析與決策（累計上120天以上）；高效管理溝通（累計上120天以上）； 打造高效團隊（累計上100天以上）； 商務談判技巧（累計100天以上） 領導力課程（累計上100天以上）；執行力（累計上90天以上）； 創新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計上110天以上） 創新管理與變革之道（累計上80天以上）高效人士7個習慣（累計上90天以上）； 基于教練技術的輔導技巧（累計90天以上） 非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； 簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上） TTT-內部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達60個課程）； 高端客戶營銷與溝通技巧（累計70天以上） 市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計50天以上）高端客戶營銷心理學（累計50天以上） 績效面談與部屬培育系列（累計70天以上） 企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計70天以上） ……眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局） 2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保z； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業） 11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；更多專業資料請網絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯系我們，我們將為您提供更專業的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰管理培訓劉成熙老師 微信號: taiwangliuchengxi。 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網站 https://blog.sina.com.cn/hlieg 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy