第一章、4G業務信息收集與需求調研（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、需求調研 （一）詳盡的資料搜集及分析工作 （二）客戶問卷調查 （三）現場訪問 （四）市場環境調研 （五）供求及吸納調研 （六）方案競爭優劣分析 二、目標客戶分析 (一) 目標客戶性格分析 (二) 目標客戶年齡分析 (三) 目標客戶文化分析 (四) 目標客戶消費習慣分析 (五) 目標客戶核心需求分析 (六) 目標客戶核心難題分析 三、SWOT分析 競爭優勢（strength）分析 競爭劣勢（weakness）分析 機會(opportunity)分析 威脅（threat）分析 四、客戶需求引導與制造技巧 (六) 入門版：直接陳述引導 (七) 初級版：提問引導技巧 (八) 中級版：制造痛苦引導技巧 (九) 高級版：SPIN技巧 (十) 超級版：經典高效引導技巧 五、客戶性格心理分析之營銷技巧 (五) 力量型 (六) 活潑型 (七) 完美型 (八) 和平型 模擬演練、點評分析 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 第二章、4G業務營銷方案設計（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、市場背景 二、4G業務營銷方案的基本步驟設計 （一）4G業務整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 （二）本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 （三）4G業務營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 （四）4G業務營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 （五）4G業務促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 三、基本方案設計 （一）根據市場潛在需求開發4G業務產品 （二）4G業務定價研究與決策 （三）4G業務產品質量 （四）消費者行為分析 （五）市場環境分析 （六）競爭對手分析 （七）建立便利性營銷通路 （八）整合動態營銷傳播組合 （九）效果評估、品牌與形式提升 模擬演練、點評分析 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 第三章、解決4G業務方案設計與編寫（對行業、集團客戶）（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、4G業務營銷策劃的目的 二、企業背景狀況分析 三、4G業務營銷環境分析 四、市場機會與問題分析 五、4G業務營銷目標 六、4G業務營銷戰略（具體行銷方案） （一）4G業務營銷宗旨 （二）4G業務產品策略 （三）4G業務價格策略 （四）4G業務銷售渠道 （五）4G業務廣告宣傳 （六）具體行動方案 模擬演練、點評分析 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 第四章、4G業務促銷活動方案設計與編寫（對內）（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、4G業務促銷活動市場營銷方案設計 （一）市場營銷方案活動目的 （二）市場營銷方案活動對象 （三）市場營銷方案活動主題 （四）市場營銷方案活動方式 （五）市場營銷方案活動時間和地點 （六）市場營銷方案廣告配合方式 （七）市場營銷方案前期準備 （八）市場營銷方案中期操作 （九）市場營銷方案后期延續 （十）市場營銷方案費用預算 （十一）市場營銷方案意外防范 （十二）市場營銷方案效果預估 二、 4G業務活動策劃的概念體系 (一) 活動策劃的基本概念 (二) 活動策劃的分類 (三) 活動策劃的作用 三、 4G業務活動策劃的理論體系 （一） 活動策劃的學理體系 （二） 活動策劃的哲學思考 四、 4G業務活動策劃的流程與模式 （一） 活動策劃的流程 （二） 活動策劃的模式 （三） 活動策劃的方法 （四） 活動策劃與現代項目管理工具的應用 五、 4G業務活動策劃的立項與調研 （一） 活動策劃的立項 （二） 活動策劃的調研 （三） 活動策劃的可行性分析 六、 4G業務活動組織機構的策劃 （一） 活動組織機構的構成與組建 （二） 活動組織機構的協調和管理 （三） 活動組織機構的控制 七、 4G業務活動的管理策劃 （一） 活動現場管理 （二） 活動財務管理 （三） 活動風險與危機管理 （四） 活動品牌管理 （五） 活動知識產權管理 （六） 活動的營銷管理 八、 4G業務活動的傳播策劃 （一） 活動傳播的概念 （二） 活動傳播的媒體機制及效果分析 （三） 活動傳播的方法 九、 類別活動的策劃管理 （一） 營銷型活動策劃 （二） 公關活動策劃 （三） 專題活動策劃 模擬演練、點評分析 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 第五章、典型方案編寫及分析（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、節假日促銷：黃金時間的撈金大法 方案1：紅包大派送——春節禮品促銷 方案2：開心又團圓——元宵節元宵促銷　 方案3：情意有價——情人節玫瑰花促銷　 方案4：1+1式巧賣——清明節鮮花促銷　 方案5：買粽有“禮”——端午節粽子促銷　 方案6：抽獎贏禮包——婦女節女性用品促銷　 方案7：感恩母愛——母親節中老年女性商品促銷　 方案8：獻禮父愛——父親節男性商品促銷　 方案9：歡樂童年，小鬼當家——兒童節賣場促銷　 方案10：回饋師恩——教師節商品創意促銷　 方案11：搶灘黃金周——十一國慶節歡樂促銷　 方案12：花好月圓——中秋節月餅促銷　 方案13：夕陽無限美——重陽節老年健康保健用品促銷　 方案14：祈福平安——平安夜蘋果促銷　 方案15：圣誕狂歡，驚喜連連——圣誕節商品促銷　 二、四季促銷：以變應變的贏利之術 方案1：漫步春天，運動有“禮”——春季運動商品促銷　 方案2：清涼夏日，冰點特價——夏季商品高效促銷　 方案3：秋日童話，繽紛王國——秋季兒童用品促銷　 方案4：寒風瑟瑟，溫暖相送——冬季用品愛意促銷 三、廣告促銷：誘惑人心的促銷捷徑 方案1：現場效應——賣場現場做廣告　 方案2：暗示效應——暗示顧客“自以為是”　 方案3：名人效應——名人光環威力大無邊　 方案4：夸張效應——夸張手段驚爆眼球　 方案5：第三方證人——集齊他人證明，效果更佳　 方案6：搭順風車——巧妙搭車借力贏利　 方案7：愛心一元——愛心促銷一舉兩得　 方案8：電視促銷——商品促銷的絕對主角　 方案9：網絡促銷——從虛擬市場攫取財富　 方案10：報紙雜志促銷——為顧客提供消費導航　 方案11：POP廣告——無言的低成本促銷　 方案12：櫥窗廣告——以盡可能的新鮮感引導消費者　 方案13：DM廣告——利用郵政系統傳播廣告信息　 方案14：廣告單——提供顧客最需要的“有利購買情報” 四、 折扣促銷：最令顧客感覺實惠的促銷手段 方案1：打折加贈品——雙重優惠抓人心　 方案2：自動降價——明虧暗賺薄利多銷　 方案3：獎品促銷——做好定位最關鍵　 方案4：即買即贈——不降價的變相促銷　 方案5：免費贈送——最大程度獲得顧客認同　 方案6：多買多贈——讓實惠更明顯　 方案7：抽獎促銷——無風險抽獎吸人氣　 方案8：技能型競賽——主題明確問題簡單更適宜　 方案9：錯覺折價——心理錯覺刺激消費　 方案10：配套銷售——一次讓利給顧客 方案11：網上秒殺——一“秒”可值千金　 五、主題促銷：“沒事找事”的促銷魔術 方案1：大發紅包——開業優惠組合重拳出擊　 方案2：有獎征集——周年店慶提升影響力　 方案3：心系玉樹——“良心賣場”經營有道　 方案4：喜迎盛會——倒計時優惠大酬賓　 方案5：栽樹命名——環保話題提升品牌力　 方案6：開戶有禮——層層遞進贏大禮　 方案7：時間誘惑——計時購物惹人愛　 六、服務促銷：牢牢鎖定客戶的促銷秘笈 方案1：樣品試用——“免費午餐”招攬更多顧客　 方案2：先予后取——贏在抓住顧客訴求點　 方案3：無理由退貨——目標放在長遠利益上　 方案4：免費維修——有效的超前感情投資　 方案5：額外服務——真心誠意換回顧客青睞　 方案6：梧桐招鳳——三贏局面巧開創　 方案7：體驗促銷——親身體驗贏得忠誠顧客　 方案8：積分促銷——充分刺激顧客增加消費額度　 七、心理促銷：打開顧客心扉的促銷技巧 方案1：貨比三家——消除顧客的懷疑心理　 方案2：有獎問答——激發兒童興趣巧促銷　 方案3：多給一點——多點給予能贏大利　 方案4：謝絕男士——排斥是為了更好地吸引　 方案5：制造斷貨——營造火爆氛圍吸引顧客　 方案6：殘品打折——低價格殘品仍有利潤　 方案7：檔案管理——一份祝福贏得一個固定顧客　 模擬演練、點評分析 就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評 第六章、營銷渠道創新策略（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、深度分銷營銷模式管理策略 (一) 關于深度分銷正確認識 (二) 行業深度分銷意義 (三) 適合深度分銷的市場條件 (四) 設計深度分銷系統六步法則 (五) 深度分銷管理深度六個層次 (六) 深度分銷的客戶規劃策略 (七) 深度分銷的產品規劃策略 (八) 深度分銷的價格規劃策略 (九) 深度分銷的執行力策略 二、深度分銷營銷渠道創新策略 (一) 深度分銷渠道結構的創新策略 (二) 深度分銷的渠道關系創新策略 三、深度分銷的品牌深度營銷策略 (一) 營銷新環境分析 (二) 深度分銷體系中營銷渠道應具有哪些職能 (三) 國內著名品牌深度品牌營銷案例分析 四、 深度分銷的終端管理策略 (一) 深度分銷模式下的終端七大作用 (二) 終端營銷流程 (三) 質量型終端標準 (四) 終端鋪貨 (五) 終端管理與維護 (六) 終端產品陳列與品牌生動化管理 (七) 終端促銷管理 (八) 終端投資及風險控制 (九) 終端攔截策略 (十) 單店銷量提升策略 (十一) 后終端時代的終端營銷創新策略 (十二) 情景模擬實戰演練 五、現代經銷商經營創新 (一) 經銷商要實現五大轉變 (二) 經銷商的發展分類 (三) 經銷商經營創新的方法 (四) 公司化－經銷商經營體制創新 六、中國市場營銷模式的演變 (一) 交易型營銷模式 (二) 廣告型營銷模式 (三) 公關型營銷模式 (四) 網絡型營銷模式四階段 課程結束： 一、 重點知識回顧 二、 互動：問與答 三、 學員：學習總結與行動計劃 四、 企業領導：頒獎 五、 企業領導：總結發言 六、 合影：集體合影