《區域綜合開發∕產業園區開發運營暨標桿企業經典案例解析》課程大綱（2019－升級版）

講授：涂山青

【課程對象】

產業園區企業總經理∕部長∕總監∕政府相關部門領導∕招商局人員

【課程簡介】

當前宏觀經濟持續下行?！笆飞献顕馈睒鞘姓{控還在繼續……

住宅地產“天花板”效應凸顯樓市困局，商業地產存量過大、市場忽冷忽熱，巨大的不確定性進一步加劇，而產業地產在國家和地方政策支持下持續快速發展，成為各路資本追逐的新“風口”！截止2018年，全國有各類產業園區約2.5萬個，對經濟貢獻率達35%以上！

企業如何抓住產業地產發展的機遇，迎接新的挑戰？產業園區專家涂山青老師《區域綜合開發∕產業園區開發運營暨標桿企業經典案例解析》課程，教您認識當前區域綜合開發及產業地產新形勢、新機遇與新挑戰，全程對標華夏幸福等標桿企業的基礎上，深度解密產業地產開發模式、招商策略及談判技巧，以及園區運營服務要領，助您的團隊精準出擊，一擊中的！

【課程學習目標】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．認識目前區域綜合開發、產業地產市場現狀與發展趨勢

2．掌握產業地產開發前期策劃、開發模式與招商策略與談判技巧

3．熟悉產業園區運營服務體系及盈利模式

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課時】2～3天

【課程主要內容】

第一部分  產業園區開發運營（前期策略、開發與運營、招商與談判）

一、區域綜合開發

1．認識區域綜合開發

（1）什么是區域綜合開發

（2）什么是片區開發

（3）區域綜合開發的特點分析

2．區域綜合開發類型

（1）四種典型的區域綜合開發類型比較

（2）區域綜合開發與一般項目開發的區別比較

3．區域綜合開發政策分析

（1）國家層面的政策分析

（2）地方政府層面的政策分析

4．幾種典型的區域綜合開發模式比較

（1）區域綜合開發的基本理念

（2）幾種典型的區域綜合開發模式比較

5．區域綜合開發流程分析

（1）區域綜合開發的基本流程分析

（2）區域綜合開發的業務內容

（3）區域綜合開發要點提示

（4）區域綜合開發模式流程

（5）區域綜合開發的主要階段與業務工作內容

（6）區域綜合開發的盈利模式分析

二、產業地產發展趨勢

1．產業地產的特征與類型分析

（1）產業地產的特征

（2）產業地產的主導類型

（3）產業地產的三大形式分析

2．產業地產與傳統地產的區別

3．當前產業地產發展現狀分析

4．產業地產發展的驅動因素分析

5．產業地產未來發展趨勢分析

三、產業園區開發之前期策劃

1．產業發展基礎與競爭環境調研分析

2．國家及地方產業政策研究

3．產業園區開發定位

（1）產業園區總體定位

（2）產業園區產品定位

（3）產業園區客戶定位

（4）產業園區商業模式設計

4．園區產業體系構建

（1）園區產業鏈與產業集群設計

（2）園區開發模式與開發策略

（3）園區產業發展路徑與策略研究

（4）園區產業功能細分及項目空間布局

（5）園區產業發展政策與保障措施設計

四、園區招商策略

1．園區招商的五大原則

2．園區招商的“痛點”與誤區

（1）園區招商六大“痛點”

（2）園區招商常見的八大誤區

3．園區招商成功的要素分析

（1）環境因素

（2）園區因素

（3）時機因素

（4）體系因素

（5）人的因素

4．園區招商策劃

（1）園區招商總體方案制定

（2）園區招商形象包裝策劃

園區總體形象包裝

園區項目現場包裝

5．園區招商全方位宣傳推廣

（1）推廣重點

（2）推廣策略（六大類策略）

（3）推廣途徑（十大類途徑）

6．園區招商活動策劃（八大類十五種活動詳解）

7．園區項目招商工作流程分析

（1）園區招商的主要流程

（2）園區招商的細節把控

8．招商管理與績效考核

五、園區招商談判技巧

1．園區招商談判特點

2．招商談判四原則

3．園區招商談判步驟分析

4．園區招商談判溝通之五步“必殺技”

5．園區招商談判的雙贏戰術

（1）談判開局技巧

（2）報價與守價技巧

（3）拒絕的技巧

（4）成交逼定的技巧（成交信號、成交時機）

六、產業園運營管理

1．產業園區運營體系規劃

2．產業園區配套政策設計

3．產業園區組織架構設計

4．產業園區管理體系與管理制度

（1）產業園區管理模式設計

（2）產業園區管理制度設計

（3）產業園區服務體系設計

（4）產業園區服務流程設計

（5）產業園區增值服務體系構建

第二部分

華夏幸福產業新城開發模式經典案例解析

一、認識華夏幸福

1．華夏幸福發展歷程

2．華夏幸福發展理念

3．華夏幸福發展三大模式

4．發展規模與經濟貢獻

5．華夏幸福的業務類型分析

6．華夏幸福的核心競爭力分析

二、華夏產業新城開發模式分析

1．“園區運營+地產開發”的開發模式分析

2．產業城市開發模式的三個發展階段

3．華夏幸福的六大產品線

4．華夏幸福產業新城運營流程分析

5．華夏產業新城的盈利模式分析

6．華夏幸福產業新城模式的借鑒意義

三、典型案例詳解：華夏·固安產業新城

1．項目概況

2．規劃設計

3．物業配比

4．景觀資源

5．服務平臺分析

6．運營模式分析

7．收益模式分析

分享結束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，產業園區培訓專家∕資深房地產策劃人。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、華東師大、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業。先后在房地產廣告公司、策劃機構、大型房企及代理機構歷任項目策劃經理、首席策劃、總監、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數十個。十多年房地產行業顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、重慶大學總裁班、華東師大總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京鵬潤、北京金隅、北京中鐵、榮盛地產、福建正榮、東莞光大、福建正榮、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、重慶長安地產、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、湖南金僑、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

⑦專家直聯：一三陸二七一零六久七久

【附】涂山青老師部分培訓現場