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三問：房價跌了又怎樣？

雖然今年總體上“新型城鎮化元年”等重大利好筑底，樓市不可能大起大落，但在銷售形勢“黑云壓城”的當下，房企明智的選擇還是做好市場進一步轉冷、房價下跌的準備，認清現實，順勢而為。

政策期待方面，從新領導層施政一年多來“尊重市場規律，建立長效機制”的經濟治理思路和決策風格看，樓市調控的大方向和基本策略不會變。所以指望中央全面松綁和出臺“救市”之舉的可能性基本上不存在。樓市調控將沿著“雙向調控，分類指導”的原則繼續下去，不太可能再出全國通用的調控政策。地方政府則可能利用中央政策原則的彈性空間，適當松綁直至最后取消限購、限貸等行政性的政策。

但是，自救還得靠房企自己。大浪淘沙，是自然法則，也是市場競爭的規律。只有當潮水退去，人們才會發現誰在裸泳。房價如果真要跌了，大房企除了自身實力和項目運作能力較強之外，從戰略和策略上能未雨綢繆，已加快轉型和升級，在國際市場布局、資本運作、拓展產業鏈、打造核心競爭力等方面搶占先機，抵御市場風險的能力更勝一籌。中小房企當務之急則是采取相對靈活的市場策略，放緩項目擴張速度，重心放到做好產品質量和提高營銷針對性上面，重點瞄準“剛需”短、平、快出擊，加快跑量，回籠資金，現金為王，生存才是王道。

（本文是應住建部中房協《城市開發》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發》2014年第5期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com   Blog： https://tusq647.chinaceot.com