【課程簡介】

“十八大”和十八屆三中全會已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。

新領導層關于房地產調控正在轉型，建立“長效機制”的思路日漸明晰。新城鎮化、不動產統一登記、房產稅擴容等，這一系列因素都無疑加劇房地產行業的不確定性……。

新形勢下的房地產營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機遇？標桿房企如何應對轉型？它們在想什么？又在做什么？房地產標桿企業是如何策劃項目、如何實施項目包裝和定位？如何發掘項目價值？如何實現項目價值最大化的？

這一切，無疑是每一個房地產企業和房地產人都最為關注的問題。《最新房地產營銷與策劃經典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經驗積累，從多方面深度剖析目前房地產標桿企業最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規律，贏在當下！

【學員對象】

房地產企業（策劃及代理企業）總經理∕副總經理∕策劃總監∕營銷總監∕客服經理∕策劃人員

【課程收益】

1．房地產標桿企業營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！

2．讓您透過標桿學標桿，掌握標桿房企營銷與策劃方略，實現定點超越！

【培訓時間】1～2天

【課程主要內容】

【前提】新形勢，新特點，新挑戰，新對策！

【案例1】某標桿企業如何“跳出地產做地產”

1．大型項目如何對城市資源進行跨行業跨領域整合？

2．項目策劃中如何對接政府重大項目？

3．如何站在城市運營的高度提升項目及片區價值？

4．如何挖掘項目價值，并將項目價值提升到最大？

最大看點提示：上述4點回頭看

【案例2】某標桿企業如何將“死盤”做成名盤

1．如何讓轉手購買的“死盤”項目“復活”？

2．如何在短時間內重新包裝和項目定位？

3．如何消除“死盤”先前的負面影響？

4．如何整合傳統營銷與新營銷手段（微博、微信等）實現項目逆市狂飚？

5．“死盤”如何做成了集團年度名盤？

最大看點提示：上述5點回頭看

……

【案例3】行業最大“黑馬”的營銷密碼解析

1．某大型房企是如何在2013年的樓市調控中成為最大“黑馬”的？

2．實現一年之間“業績翻番”的五重基因解密

3．集團某項目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖

4．思考與啟迪

最大看點提示：上述4點回頭看

【案例4】某項目市場環境分析報告

1．項目基本情況分析

2．項目面臨的市場環境分析

3．客戶需求分析

4．結論與思考

最大看點提示：對項目基本情況、環境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數據全面，說服力強

【案例5】項目定位報告

1．項目運作目標

2．市場研究結論分析

3．項目SWOT分析

4．項目定位

5．項目開發策略

6．初步規劃設計建議

最大看點提示：項目面臨幾個非常尖銳的挑戰，策劃團隊如何分析又如何面對和化解？策劃中如何趨優避劣？項目規劃設計的建議很給力

【案例6】其他標桿案例可由客戶點題

【交流互動】30分鐘

課程結束。謝謝聆聽！