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房企轉型的現實選擇

轉型怎么轉？從筆者接觸到的眾多中小房企來看，既有戰略上的迷茫，也有策略上的困惑。戰略迷茫，主要表現在不知道該從哪兒轉？自己能做什么？策略上的困惑，主要是不知道如何轉。

筆者認為，房企轉型的總對策應該是：立足現實，理性作為。

轉型的戰略問題上，是堅守主業，還是放棄主業另辟蹊徑？這似乎真是一個兩難的選擇。答案還在企業本身。也就是說，企業要立足于自身的資源優勢來尋找未來的生存空間。這里的資源就包括資本實力、土地儲備、人才優勢、管理優勢、品牌號召力甚至政商關系等。至于轉型的方向和業務范圍，大中小企業都在探索中。既然大家都在“摸著石頭過河”，適合自己的就是最好的。中小房企玩不了互聯網金融，玩不了IPO，玩不了REITs，玩不了“要造就造一座城”，玩不了海外市場，咱就玩小玩精玩實用玩個性玩服務玩深耕本土，也還是可以生存的。像河南建業，只在河南本地發展，也一直躋身中國地產五十強，即是很好的例子。

轉型的業務策略上，可以操作的手段就更多。首先，中小企業可以主動“傍大款”，尋求與行業標桿、地產巨頭聯合。連萬達、萬科都“牽手”了，中小房企憑什么拒絕合作？萬科每年操作的數百個項目中，其實很多項目都可以看到中小房企的“身影”。其次，在項目營銷上，中小房企應該關注和參與“新住宅運動”，主動融入智慧城市建設新潮流。近兩年，隨著互聯網、大數據、云計算、物聯網等技術的發展，從一線城市到二三線城市，紛紛提出“智慧城市”建設的口號并開始付諸實施。房企應在其中有所作為。智慧城市中的“智慧社區”并不排斥中小項目，因為居民需要智慧服務，是未來的大趨勢。在這個方向下，可以瞄準社區商業、微商，著力打造社區小型、微型商業服務平臺，為社區提供綜合、便利、快捷和人性化的服務，很有前途和開發價值。

再次，善于借助現代營銷手段。近年來炙手可熱的房產電商、社區O2O、微信營銷、移動APP，利用它們并不需要花很多錢，而且一二三線城市都有專業的機構代理。值得一試。需要提醒的是，無論怎么轉，無論做什么，房企生存的前提是產品質量。牢記質量是生存之本。互聯網再好也只是工具，互聯網只能幫你賣房不能代替你建房。建好房并且能賣出去，企業才能賺錢。圍繞房地產“項目四化”（個性化、精品化、定制化、智能化）做營銷，并且深入挖掘項目價值，提升顧客價值，強化顧客體驗，做能讓客戶尖叫的項目，才能得到市場的接納和顧客的認同。

總之，在困難與希望并存、機遇與挑戰同在的當下，房企更需要客觀，這樣才能認清自己；保持理性，才能理想作為。才能挺過轉型的陣痛，防止落入轉型的“陷阱”。

（本文是應住建部中房協《城市開發》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發》2015年第10期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。北京大學、清華大學、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：15501144505，13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com