標簽： 楊明國 經營專家
臺上一分鐘，臺下十年功。站在企業經營培訓大講堂上的楊明國，沒有“余音繞梁”的口才，也不太注重現場氛圍的渲染，他所看重的是開啟企業家們的經營智慧，創造實實在在的經營業績。他敢于承諾：沒有效果退錢。這不只是源于對自己課程體系的自信，更是源于數十年的經營實踐的積累與提煉。

楊明國：用思想的火種點燃經營的烈焰
文/本刊記者 陸益
“把錢經營好，可以做賣買；把事經營好，可以做生意；把人經營好，可以做事業?！边@是武漢大貴誠管理咨詢有限公司董事長楊明國的經營名言。這句話也已經深入到了很多企業老總的心中。經營和管理從來都是一個企業生存和發展的關鍵，很多企業都是因為沒有把握住自身的經營方式而最終成為萬千激流中被沖刷的一粒沙子。那么，企業如何制定符合自身發展的經營方式呢？
帶著每一個企業老總所關心的問題，在這個暖冬的上午，本刊記者采訪了武漢大貴誠管理咨詢有限公司董事長楊明國。他是企業經營咨詢的專家，中國第一總裁經營教練，十四年來一直專注于企業經營研究。而他本人言談之間所表現出來的智慧、理念也給本刊記者留下了深刻的印象。

十年磨一劍
眾所周知，想要從事咨詢行業，其從業者自身必須有過硬的處理問題的能力和豐富的從業經驗。楊明國董事長之所以能夠從事這樣的行業，正是因為他有著豐富的創業經驗。從1992年到2002年，整整十年，他一直不斷的創業，不斷的在成功和失敗中探索，學習經營方法。
楊明國是土生土長的恩施土家族人，大學畢業后開始在恩施的一家高中任教。1992年，鄧小平同志南巡講話——《東方風來滿眼春》，深深的震撼了楊明國。頗有遠見的他認為這是一個很好的發展契機，改革開放的春風將要吹過深圳這片土地。經過整晚的深思熟慮，第二天一早，他就辭職南下深圳，懷揣著六百塊錢和他的夢想，開始了十年創業。
但是，在深圳的發展并沒有楊明國想的那樣一帆風順，工作并不好找。很快，楊明國的六百塊錢就所剩無幾了。為了生存下去，楊明國帶著僅剩的25塊錢來到了沙頭角小商品批發市場，進購了一批玩具，并擺攤轉手賣掉，賺取其中差價。第一天下來，楊明國就賺了70多塊錢，就這樣擺攤的生意持續了三個月，楊明國已經存下了一萬余元。為了謀求更高的發展，他租下了一間店面，開始搞裝飾材料生意。楊明國深諳想要在一個行業做大做精，最重要的就是要掌握好技術。經過努力，楊明國成功拜師學藝，終于學得了制作鋁合金的手藝。就這樣，通過三年的用心經營，楊明國終于攢下了100萬，積累了人生的第一桶金。
但是，問題隨之而來，楊明國發現自己的經營陷入了三角債惡性循環。原來，買主賒欠裝修公司錢款，裝修公司又賒欠材料費，這樣就使得楊明國的貨款很多都要不回來，天天做工程，天天墊錢，賒欠現象讓他不堪重負。如此下去畢竟不是長久之計，經過嚴密的行業調查研究，楊明國發現餐飲業是一個回款快、收益高的行業，于是他開始在廣州白云村經營餐廳，專做恩施土家菜，由于地理位置的優越加上用心經營，楊明國的餐廳生意一直很好。直到1997年，金融風暴席卷亞洲，楊明國苦于形勢嚴峻才將餐廳轉手。之后的幾年，楊明國兜兜轉轉，做過福建卷煙、小雞孵化、根雕、印刷、土建、煤炭、磷礦、木材等等行業。也正是這十年間的經驗積累，讓楊明國之后從事企業咨詢得心應手。
楊明國說：“所有經營的背后的都有其自身的原理?！庇谑?999年的時候，楊明國開始試圖自己探索解決這些經營問題，并開始通過掃樓的形式，訪問了1083家公司老總，積累了大量的研究數據，并最終總結出了經營的一系列經驗，為之后創辦大貴誠管理咨詢有限公司創造了先決條件。

揚帆起航
2002年，楊明國開始有了創辦管理咨詢公司的想法，但是當時的條件還不是很成熟。擅長曲線救國的他，決定從事營銷策劃相關的工作。剛開始的時候，恰巧碰到一個科技產品展覽會，楊明國就在會場逢人就發名片，沒過多久就成功的接下了一個公司宣傳冊制作的單子。創業之路當然不可能如此一帆風順，楊明國十年前就明白這個道理。之后的兩個月，他辛苦的去寫字樓挨個發傳單，但是一筆生意都沒有接到。楊明國想，如果第三個月還沒有的話，那么就證明自己的這個想法是錯誤的，這個行業沒有想象中那么大的市場。終于，在第三個月即將結束的時候，他又接到了一單三萬元的大單，負責給一家企業做咨詢和培訓。就這樣，楊明國重新揚帆起航的創業之路開始步入正軌。2004年，楊明國正式注冊成立了武漢大貴誠管理咨詢有限公司，除了營銷策劃外，楊明國也開始主營企業培訓，并陸續接到了新浪網、凱迪東尼服裝，武煙集團等多個大單，這幾個大單也讓楊明國的公司成功的在業界打出了名氣。
不想安于現狀，年輕氣盛的心在促使著楊明國去冒險，去做自己想要做的一切。于是，2007年，楊明國將公司托付給了自己的合作伙伴，而他自己借著“俄羅斯中國年”的東風，去俄羅斯做起了貿易，主營老家恩施的菊花石和綠茶。但是，好景不長，之后的兩年，中俄關系急轉直下，俄羅斯中國城被燒毀，楊明國因此損失慘重。
歷經風雨的楊明國并沒有因此一蹶不振，而是越挫越勇。2009年，他回到國內，開始接手公司，重新做培訓。長期的企業培訓和市場研究，楊明國發現這個行業出現了一個缺口?！靶袠I內管理培訓很多公司都在做，但是效果并不是很好。這是因為企業老總真正需要的是經營培訓，而這塊市場幾乎沒有人做。”巨大的市場前景在向楊明國招手，2012年，楊明國開辦了總裁訓練營，成為了中國第一總裁經營教練，旨在引導企業老總形成成功經營的理念，這個被同行忽視的市場逐漸被楊明國開拓了出來。
楊明國告訴筆者，培訓課程最重要的就是要和各公司的實際情況相結合，具體問題具體分析。在楊明國公司學習《智慧創業》課程的武漢理工的某大學生，學習課程之后就開始開網店賣一款進口玩具。雖然收益不錯，但十分勞累。楊明國就給他提建議，可以在廣州那邊找代工廠家，然后組織同學一起上網開店，這樣他就能夠成為供應商，直接從同學處抽成。果不其然，該大學生按照楊明國的方法，在三年之內就賺到了500萬。當然，成功案例還有很多。楊明國先生正是用他無價的創意和智慧，為大眾傳授著經營致富之道。

大展宏圖
到目前為止，一年多時間，武漢大貴誠管理咨詢有限公司已經舉辦了38期《楊明國說經營》，5期總裁訓練營。
這些傲人成績的背后不是偶然，而是楊明國的用心經營。在楊明國看來，并不是只要會賣弄口才，制造氣氛就能夠做講師的。最重要的是要能夠真正的為企業提供實實在在的建議，把好的經營理念傳授給企業老總，讓企業的經營績效得到有效提升。
楊明國在學員的選擇方面也有嚴格的標準，只有填寫經營咨詢表和相關性格分析合格的人才能夠成為學員。除了學員的挑選，楊明國還非常注重公司的推廣渠道。目前采用的是線上和線下渠道同步進行，線上渠道主要是百度推廣、《前沿講座》。線下的渠道主要是高端寫字樓的廣播和數字電視，以及公益講座。
提及未來公司的發展，楊明國顯得信心滿滿，也顯得野心勃勃。他告訴筆者，“未來想要做一個集團公司”。楊明國并不是說大話，其實，一切已經在運轉的過程中了。除了目前的大貴誠管理咨詢有限公司，楊明國還要發展一家農業公司和科技公司。看似南轅北轍的三個公司，其實是有很大的內在聯系的。楊明國希望能夠把自己的經營課程和實體企業結合起來，三分學習七分實踐，讓學員能夠更加清楚的了解怎么去經營企業，而不是單純的聽課。
而談及未來對于輔助大學生創業，楊明國也有自己的想法。他希望未來能夠讓剛畢業的大學生跟著公司共同學習經營理念和方法，兩年后將十萬元學費退還給大學生以幫助他們自主創業。
楊明國說：“一個企業的核心競爭力就是思想。解決問題不僅需要提出創意，更需要落到實處。這樣才能夠實現企業的目標，體現企業的價值?！睏蠲鲊J為，大貴誠管理咨詢公司不僅僅培訓經營理念、經營技巧，更主要的是為企業解決經營中的問題。根本作用在于對企業的現有狀況把脈，將客戶、員工與產品結合起來，開發出適合企業實際現狀的經營課程、制定出適合客戶公司發展的經營方案?！拔覀兊?a target="_blank" style="color: black;" >培訓是咨詢式培訓，我們的咨詢是培訓式咨詢，我們的工作是咨詢與培訓的結合，我們的目標就是實現您公司的業績上升。”