——年關給公司創(chuàng)造一個銷售奇跡
【課程導讀】
1，年關將至我們離原定目標卻還很遙遠，不知道如何細分年底、月、周、日及時段目標；
2，您是否發(fā)現我們的促銷方法對顧客來說已經沒有什么吸引力，各種促銷手段發(fā)現業(yè)績并未達到預期效果；
3，由于年底活動太多，在顧客邀約方面沒有一套行之有效的邀約策略，導致公司和店鋪在顧客邀約方面比較被動；
4，員工失去內動力，越來越難激勵，我們不難發(fā)現金錢已經很難對現有員工進行有效激勵；
5，店鋪客單價越來越低，連帶率一直提不上來，顧客一次買兩三套、四五套、幾十件衣服的年代一起去不復返。

★邰昌寶老師將帶您一起解決以上難題，為您年關目標沖刺保駕護航！
【培訓方式】
1. 根據今年店鋪運營狀況制定年關目標達成管理策略；
2. 小組案例討論+老師深度剖析講解

【培訓對象】 老板、總監(jiān)、督導、店長、經理、店長助理、導購員（團隊學習效果最佳）
【課程用時】 兩天一夜
【課程大綱】
第一講：年終店鋪運營管理系統(tǒng)
1. 人員-年終店鋪人員激勵系統(tǒng)
1) 有能力沒態(tài)度的員工怎么激勵
2) 開心就做不開心就不做怎么激勵
3) 有態(tài)度沒有能力的員工怎么激勵
4) 零售系統(tǒng)人員有效激勵手法
5) 后臺與一線人員協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)略思路
6) 年終激勵系統(tǒng)的有效管理二原則

2. 目標-店鋪目標分解及達成策略
1) 年終3個月的目標如何制定才達成
2) 年終店鋪/個人月目標分解的三大關鍵思路
3) 年終店鋪/個人周目標制定策略
4) 年終店鋪/個人日目標制定細則
5) 年終店鋪/個人時段目標制定細則

3. 促銷-年關沖刺必知的三種促銷新玩法
1) 傍大款促銷法
2) 紅利促銷法
3) 免單促銷法
4) 店鋪促銷高層、中層、員工有效協(xié)作流程
頭腦風暴：目標達成您將如何重新布局？

第二講：年終店鋪客戶管理系統(tǒng)
1. 年終店鋪客戶現狀深度解析
1) 互聯(lián)網時代顧客管理十大癥狀
2) 客戶需求的五個層次
3) 內部客戶管理系統(tǒng)搭建
4) 內部客戶管理系統(tǒng)監(jiān)督考核機制建立

2. 年終店鋪顧客四大級別分類
1) A、B、C、D類顧客劃分原則技巧
2) 不同類別管理及維護策略

3. 年終店鋪四大消費心理分析
1) 年終顧客消費心理分析
2) 促使客戶到店率85%以上的邀約手法
3) 顧客到店必買的銷售策略
頭腦風暴：年關多輪促銷我們對客戶有效邀約

第三講：年終店鋪銷售管理系統(tǒng)
1. 行之有效的截流方式
1) 利誘截流新模式
2. 顧客進店到離店銷售細節(jié)把控
1) 沉默型顧客服務方法
2) 健談型顧客服務方法
3) 內斂型顧客服務方法

3. 促使顧客多買的四大銷售手法
1) 贊美銷售促成法
2) 苦肉計銷售手法
3) 美人計銷售策略
4) ??????

4. 不同拒絕類型客戶應對方案
1) 夫妻/同伴一件不一致
2) 批評公司產品
3) 專業(yè)性較強顧客應對技巧
4) 顧客促成萬能模式

5. 銷售系統(tǒng)落地檢核工具
頭腦風暴：年關業(yè)績達成系統(tǒng)落地方案

詳情可咨詢當地培訓機構
廣州張老師：13332886380   杭州李老師：13958164064
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