第一講：連單的認(rèn)知系統(tǒng)

1、提升業(yè)績的3個途徑

2、大單銷售的3個重要名詞

3、中國連帶率現(xiàn)狀

4、容易產(chǎn)生大單的3個時間段  

第二講：連單心態(tài)系統(tǒng)

1、對產(chǎn)品的十足信心，

2、注重個人成長，

3、高度的熱忱和服務(wù)；

4、超強的親和力；

第三講：單賣手的6大工作特點

1、微笑，保持熱情

2、步伐再加快30% 

3、未實現(xiàn)個人目標(biāo)自愿加班 

4、動手大于動口  

第四講：連帶銷售成交的思維

1、最快速度熟悉賣場；

2、客戶資料整理方法；

3、目標(biāo)導(dǎo)向思維；（改變思維、改變命運）

4、微信/截流有效應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)思維；

5、如何投其所好？

6、成功=勤奮努力+正確方法：

（簡單的事情重復(fù)的做）

第五講：連單的4大系統(tǒng)

1、門店貨品如何搭配才促成連單

2、陳列如何做才能成交連單

3、資源整合促使員工積極做連單

4、如何讓顧客從買一件到一套到多

第六講：連單的關(guān)鍵策略

1、顧客購買的原因分析；

2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？

3、詢問六式（如何問對問題）；

4、顧客消費心理分析及應(yīng)對方法；

5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要

6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

7、FABE你介紹是作對了嗎；

8、信息化時代微信/短信的應(yīng)用

【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】

第七講：連單的超級技術(shù)

1、同伴意見分歧怎么做連單；

2、沉默型顧客顧客怎么銷售；

3、連帶銷售七招七式

4、閑逛型顧客怎么促成連單；

5、沒有主見的顧客如何做連單；

6、四種服務(wù)類型分析；

【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】

第八講：連單銷售6個關(guān)鍵動作

1、顧客進(jìn)店你做對了嗎

2、成套試穿核心話術(shù)

3、試衣間連單服務(wù)細(xì)節(jié)

4、試衣鏡前連單推薦技巧

5、連單成交技巧

6、付錢之后連單續(xù)單策略