四、銷售人員培訓(xùn) 　　銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。 　　1、 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)； 　　2、 培訓(xùn)地點：組織銷售人員回公司； 　　3、 培訓(xùn)時間：7-10天時間； 　　4、 方式：室內(nèi)講授與室外拓展訓(xùn)練相結(jié)合； 　　5、 培訓(xùn)形式：專家、行業(yè)資深人士、優(yōu)秀銷售代表講授，角色扮演，游戲活動，案例分析，小組研討等； 　　五、一級商、二級商和終端零售點培訓(xùn)、一級商旅游 　　1、一級商培訓(xùn)與旅游：利用銷售淡季，組織優(yōu)秀一級商到公司，聘請專家教授、公司領(lǐng)導(dǎo)就經(jīng)銷商出路、經(jīng)銷商與廠家如何分工協(xié)作、公司銷售政策與下一步戰(zhàn)略規(guī)劃等專題對一級商培訓(xùn)，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營意識、經(jīng)營態(tài)度和經(jīng)營能力；培訓(xùn)結(jié)束后，組織一級商到公司附近一些景點參觀旅游，以感謝經(jīng)銷商對公司的支持。 　　2、二級商和終端零點培訓(xùn)：利用銷售淡季，與一級商共同組織二級商和終端零售點，在一級商所在地，聘請公司培訓(xùn)講師、銷售經(jīng)理等對二級商和終端零售點就公司知識、產(chǎn)品知識、如何當好老板等專題進行培訓(xùn)，時間可以控制半天時間，費用由公司與一級商共同承擔。 　　六、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分準備迎接銷售旺季的到來。 　　結(jié)論：并非所有企業(yè)在銷售旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績，企業(yè)銷售業(yè)績要達到旺季更旺，必須具備三個條件：一是充滿**、狼性、智謀的銷售隊伍；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，企業(yè)在銷售淡季時應(yīng)該準備充分。