中小企業，大多不會招商！

藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐

琳瑯滿目的招商廣告、紛繁繚亂的代理信息，體現了消費品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些企業動機不純，用心不良進行圈錢、套錢、騙錢的把戲也很明顯，但我寧愿相信更多的企業產品出臺后，是想借助經銷商的網絡渠道拓展建構自身產品銷售平臺，想想這樣倒也目標明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪，其急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結局。

東北一家化妝品公司老總，運用引進的日本生產線生產一種對美白保濕護膚效果十分明顯的草本化妝品，有好幾次打電話給我，懇切希望公司能為他介紹一些有實力經銷商，并信誓旦旦保證此產品在日本特別好買，價格不貴，包裝也不差，想必在國內一年四千萬銷售應該沒什么問題……，當我要求對方提供產品定位、營銷模式、推廣策略、渠道模式這些必須具備的東西以及價格政策、區域保護、代理方式等書面材料時，該老總回答是整體市場方案和設計、印刷這不又要化上一筆錢么，只要產品好，經銷商代理后他們自然會想辦法自己做的，那樣，我們不可以省下一筆錢嗎。嗚呼，連這些費用都不想出的企業，如此麻木、短視的老總，我不相信他會招商成功，我也就沒必要再為他提供什么資源了。

曾記得湖南有家進口葡萄酒運營商，推出了12大系列國內外產品。二年下來，在相關行業刊物刊登了多次廣告，花費了三十多萬卻沒什么效果，事后了解，這些廣告都是剛畢業不久的學設計大學生根據自身想法和意愿創意的，“舌尖上帶你去法國”、“葡萄酒文化傳承者”、“味蕾上的浪漫”、“歐洲銷量第一”這種定位不明、訴求不準、高度同質化的口號早就讓人產生審美疲勞，根本表達不出產品真正的利益點是什么，單純把自己的認識去取代消費認知是愚蠢可笑的。有道是，營銷的世界里沒有真相，只有認知，你對市場需求認識根本不懂，只會圍繞所謂酒莊、產區的文化大肆渲染，這能招來商嗎？這尚且不說，規模蠻象樣的一個公司連網站都很粗略，有客戶來電問詢，一份份寄出同樣是大學生設計的精美宣傳品，這樣的成本不是太浪費么，建立一個定位精準、訴求明確的網站，讓客戶隨時點擊隨時了解信息，這不難的事情不知為什么他們就是做不到呢。

還有西安的一家保健品企業，推出了一個普通食品批號的產品，匆匆忙忙中也準備對外招商，當我問詢期間為什么不申請藍帽子的保健食品批號時，對方副總經理答復是，申請保健食品一共要化三十多萬，乖乖，要一輛中高檔轎車的價錢啊，他們老板嫌不能很快收回成本，根本就不想辦。試想，這樣缺乏戰略意識，對市場可謂一竅不通麻木不仁的人，你能指望他會招商成功么。

在競爭激烈的消費品市場，招商熱反映出了經濟的活躍，但其成功率十分低是現實狀況。縱使你產品千好萬好，企業不斷的承諾、表白、發誓，但經銷商就是捂緊口袋不上鉤，其中到底什么原因，想必許多人都十分明白，此時此刻，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO著名品牌營銷專家于斐先生真有點為某些廠家哀其不幸、怒其不爭了。企業招商到底怎么進行，相關論述已經很多了，在此不妨再簡單支些招。

一、      明確產品定位、找準訴求、尋求產品差異化的利益點，同時，創意規劃好企業自身網站，把它做為產品信息發布的窗口。

二、      系統規劃招商流程。如果企業自身不專業，可聘請國內知名實戰機構諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構來全程招商策劃，并落實具體操盤執行和具體運營。

三、      認真審核經銷商資信、背景。不是實力越強越好，關鍵要與自身同步找準最適合自己的。

四、      建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。為經銷商提供市場操作模板和量身定做專屬市場解決方案。

五、      整合多方社會資源，運用價值營銷和權威營銷來聚焦眼球，引發話題，同時賦予企業或產品人文價值元素，提升其良好形象。

六、      建立專職的招商管理機構，選準專業招商媒體，加強對過程的監控和效果的評估。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業十大杰出經理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。

于斐新浪認證微博：https://weibo.com/lgzhiyang

聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/

Email： 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com