企業贏定市場，離不了實戰營銷管家！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 現階段，隨著世界經濟危機的不斷擴散，中國中小企業存在著的很多問題越發顯現出來，其中最最突出的就是產品銷售不暢和資金周轉極其困難。 很多企業到了這個時候，產品線已經嚴重老化，并且很多產品都是幾年甚至十年前研發生產的，他們都在努力找尋抵御寒冬的方法，經營者們整天想著的就是如何向營銷要效益，如何轉變經濟增長方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益。 藍哥智洋國際行銷顧問機構發現，中國的中小企業大多處于自身規模小、經濟活動的數量不大、實力不強、企業的經營管理較為簡單、抗風險能力差的境地，很多企業創建的時間不長，還停留在企業所有者原始資本積累階段。而大型企業已經實施充分分工并實現標準化、通用化管理與人本管理來快速創造財富，中小企業仍然以求生存為主，充分體現出生計經濟的特點。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，面對經濟危機這個寒冷的冬天，中小企業迫切需要真正的實戰營銷專家的指導。 一直都很關注中小企業的發展，它們如何在市場上搞出名堂，持續發展，而不是曇花一現，這是很多中小企業都關注的。 面對中小企業的弱點，資金、實力上的不如人，怎樣在市場運作中盡量避免自己的短處，發揮自己的長處呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，對于中小企業而言，低成本營銷往往是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業的利潤中心了。每一家企業的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業的收支平衡問題，低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權。 所謂的低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。 這正符合中小企業的情況，在整合自身現有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發展的方式，而不是一味跟風追隨大企業，失去自己本身的性格。 有道是，中小企業強則國強，一場金融危機讓我們知道，再大的公司也有倒閉的危險，也讓我們更加關注那些實力相對較弱的中小企業，如何避開自己的劣勢在市場上屹立不倒。 中小企業一般基礎差、底子薄，抗風險能力弱，主要是勞動密集型的行業，他們生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、專業化較強，技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。龐大的中小企業群僅僅是世界制造業產業鏈中的一環，主要靠優惠政策和生產要素的價格優勢，如廉價勞動力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產成本的比較優勢，企業的利潤低，抗風險能力弱。 而在經歷過金融危機的巨大考驗后，在面對低端、低價、低利潤的境況下，中小企業也應該尋求變革和改變對營銷不重視或者理解有所偏頗的誤區了，以往營銷手段單一和無創意性以及產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化都已經不再適應重新洗牌下的企業實際運營了。 在產品大多同質化的情況下，如何運用獨到的營銷手段直接關系到產品能否順利打開市場站穩腳跟，而以往跟風、追隨那些大企業營銷方式的做法已越來越不適合了，在自己的經濟實力相對較弱的情況下，以一種整合各方資源的方法而產生的效果要比單單的金錢投入要實惠的多。 應該說，營銷水平的提高不是一朝一夕的事情，需要企業全體上下一心，針對自己的產品提出明確的營銷方向，根據這個方向在確定出具體的做法，應該說是一個系統環節，哪一環做不好，都不行，都關系到今后的執行能否進行得順利。 在產品高度同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業之間真正應該比拼的東西，也是中小企業至關重要的東西。 這就不得不提到策劃，現今社會，一個好的營銷策劃，不是讓企業一味的投入資金，而是懂得整合資源發揮最大的效能。 應該來說，許多中小企業還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產再生產，可如果生產后沒有銷售，那又有什么用呢？一個沒有企劃概念的企業，尤其是中小企業是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。 也有的人說，中小企業本來實力就相對較弱，這么細致的工作未必能做到十全十美，提出的方案既要考慮自己的實際情況，又要考慮市場的需求，不是一個簡單的事情。 的確是這樣。 在單憑自身的智力、經驗已經無法做到時，企業的管理者就要想想了，面對自己一手創立的企業，趕緊想出對策，提升營銷水平，必要時尋求外界幫助也是應該的。一些專業的機構諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構，依靠政府、行業協會、著名專家學者等種種優勢資源成為企業發展的“助力器”；他們具有專業的人才及知識庫，并大量積累了企業的成功或者失敗案例，對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗；有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執行能力。 而真刀真槍的運作經驗，也使藍哥智洋國際行銷顧問機構成為幫助中小企業成長好助手。面對執行過程中種種意想不到的細節問題藍哥智洋依據多年的實戰經驗，應該說能做到駕輕就熟，無往不利。一旦中小企業借力后，藍哥智洋并非將相關項目交給他們就萬事大吉，而是自始至終同他們協調溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協調并有序。 目前市場的營銷策劃機構很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業，他們已經形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，國內咨詢市場出現競爭日趨激烈的局面，各機構為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質量和聲譽，也就完全顧不了許多了。這種機構往往是在追求時尚——流行什么就搞什么，一味迎合時髦的趣味，根本沒有在了解企業的基礎上為其解決實際問題，更加缺乏一個系統的長遠的戰略思考和分步推進的實施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結果缺少內涵，根基不穩，表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助，投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，現在尋找到一個出色的策劃咨詢機構，有效地借用外腦，會助力中小企業快速發展，這已經越來越成為大家的一個共識。 從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構（比如藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。 中小企業只有通過調整自身的結構特點，重新定位；根據自身的創新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業，尋找到在行業生態系統中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續的發展。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。