中小企業必須學會借勢生存！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 有時想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業上卻總能風生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂的老板雖然企業生產著高科技產品，享受著政府各種各樣的優惠，但在市場上卻始終被動，茍延殘喘，真是郁悶啊。 前些日子，有家著名財經媒體對我進行專訪，期間聊起一個有趣現象，這就是我所在城市的新區留學生工業園，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級政府的支持下，創辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號的企業，但遺憾的是，很長一段時間過去了，這些企業不僅沒有滿園春色、百花齊放，相反，大多都在垂死掙扎、奄奄一息，為什么？ 不了解市場需求、不熟悉商業模式、不明白品牌營銷，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術、技術還是技術。誠然，你想把好的技術滿足市場造福社會，但關鍵的是，你知道消費者到底真正想要什么嗎？你的技術再好，不能夠產業化，又有什么意義呢？說起來，這些海歸精英只要講起產品的技術、工藝和功能是志在必得，但一談起市場的有效需求和產品的品牌價值，我發現，其實他們許多人都未長大。 怎么辦？必須要借勢借力。 事實上，在商界，借勢是一門有效的求存圖變哲學。 古人治天下講求“法、術、勢”三者結合。所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指市場營銷處于弱勢的中小企業依靠一個有特殊價值和豐富資源的平臺“勢”來求得生存，并得以快速發展。在中小企業發展過程中，借勢生存不失為其實現跳躍式發展的捷徑。 借勢生存本質上是一種合作，是尋求利益共贏。 現實生活中，我們可以經?？吹竭@樣的場景，差不多的企業、差不多的產品、差不多的老板，為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優勢并沒帶來市場機會，相反，企業的命運也正在日薄西山，一日不如一日。 其實，關鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態和最終的決心。 風云變幻，大浪淘沙。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，在工作中會經常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內斂，有的低調，有的高調。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業成功的秘訣，我們會發現，其產品之所以在市場上吃香，企業遭遇追捧，其實質是善于借勢借力營銷工作做得好。 要知道，對于中國企業來說，一旦營銷做得好，那則是相當的好。而營銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統性的工作，光靠企業自身的資源和實際情況，是很難擔起此等重量的。何況照一些企業照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業的變化。怎么辦？ 很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰型外腦唄。 的確，許多老板有感于自身的不足，他們認同優秀實戰型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。藍哥智洋機構這幾年服務的客戶，整個發展正呈現“健康態”、“年輕態”，非常的有生機和活力就是一個充分的證明。 但不可否認的是，在現實生活中，總有一些企業，因為對咨詢機構缺乏了解，思想上又長不大，依靠自身的能力又解決不了企業和產品存在的各種各樣的問題，特點與賣點分不清，價值與價格弄不明白，策略與戰略搞不懂，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢機構那邊最好不花錢就能學到真經，完全忽視別人的心血付出。 此外，還有的企業預想中的免費取經在得到咨詢機構否定后，尤其是其內心真實用意被人洞穿后，便會假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場做到一定程度時，可以給股份、銷售提成、利潤提成等等，其實，說一千道一萬，有這樣心態的企業絕對是做不了大事，做不成什么事情的。 在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生看來，等待他們的不會是什么幸運和機遇，有道是眼界決定境界，一個營銷薄弱后勁乏力沒有借勢想法的老板，說他的企業能實現可持續發展，簡直是癡人說夢。相反，暗淡的命運和莫測的前景引發的長時間無法排遣的懊惱會跟隨著他，這樣的企業是絕對沒有希望的，但這又能怪誰呢？ 真誠的勸導企業老板，你的核心就是要發展，你的本質就是要創新。如果自身乏力，又怎能在市場經濟海洋中乘風破浪呢？你希望機會結果換來的是風險，你想收獲“龍種”結果等來的是“跳蚤”，教訓是何等深刻。找準找對好一個經驗豐富資源豐厚的實戰型優秀團隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業才會達到一個高度，否則，企業思想上長不大，吃虧的是自己，相信我，沒錯的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。