企業(yè)日子難過，，全在老板思路不行！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 企業(yè)該怎么做，發(fā)展方向怎樣定，如何規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)…… 如此等等問題無時(shí)無刻都擺在企業(yè)的面前，由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，與大企業(yè)大品牌的競爭，總感覺自己底氣不足，認(rèn)為無法與之相抗衡，這實(shí)際是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，小富即安，一味追求短期利益滿足的思想在作祟，老是認(rèn)為守著自己的一畝三分田就知足了，從而嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此指出，企業(yè)若要在激烈的消費(fèi)品市場上爭得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是不可能，一些企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，積極謀求發(fā)展，在企業(yè)暫時(shí)沒有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從市場的細(xì)分做起，從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)大市場，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，許多現(xiàn)在響當(dāng)當(dāng)?shù)木逕o霸大都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展歷程，可見，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。 當(dāng)前，有一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，在國內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。 如今，企劃對于企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。 因此，意識到這個(gè)問題后，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮，重視企劃工作，通過重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式，運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；可以預(yù)計(jì)到的是，一個(gè)企業(yè)，不論實(shí)力強(qiáng)弱如何，重要積極應(yīng)對，想方設(shè)法通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起自身具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌的時(shí)候，自然而然的也就會完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 當(dāng)然，企業(yè)特別的中小企業(yè)依靠自己的能力創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，搭建自主生態(tài)系統(tǒng)，注定是一條最為艱辛的出路，但也注定是一條價(jià)值最大化的出路。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，實(shí)際上做企業(yè)，沒有哪一天你能感覺是安穩(wěn)的，因?yàn)槟忝刻於紩龅皆S多問題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產(chǎn)品走得還算順利的話，只能說是你的企業(yè)或產(chǎn)品出現(xiàn)的問題都解決的比較好而已，沒有哪個(gè)企業(yè)會一帆風(fēng)順的。為此藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)推出的“世紀(jì)關(guān)愛大講堂”——《低成本成功啟動樣板市場》王牌經(jīng)典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營銷準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進(jìn) ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用等 記得有一次，我曾在講課中提到，假如一個(gè)企業(yè)并沒有雄厚的實(shí)力，但他同樣要敢于善于發(fā)出自己的聲音，那他應(yīng)該怎么辦呢？有沒有低成本式的傳播策略呢？這當(dāng)然有了，其實(shí)，關(guān)鍵在于方法。 比如用業(yè)界的領(lǐng)先者來做比，沒有很多錢來做長篇大論的廣告，就用業(yè)界的領(lǐng)先者來做比好了。象豐田是這樣推銷雷克薩斯的：花一半的價(jià)錢，買奔馳的品質(zhì)。豐田用不著解釋什么是“奔馳的品質(zhì)”。想想看，這能節(jié)省多少廣告費(fèi)！其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose無噪音耳機(jī)”，都有同樣的效果。 如此種種，積極進(jìn)取才是企業(yè)發(fā)展之路。 另外，在企業(yè)的經(jīng)營過程中肯定是會遇到大大小小的問題的，而遇到問題怎么辦呢？ 看看我們身邊一些企業(yè)的做法吧，要么避重就輕回避問題，要么效仿他人人云亦云，要么憑借自身那點(diǎn)所謂的經(jīng)驗(yàn)在想象中尋找解決問題的辦法，這樣解決問題的結(jié)果恐怕只有一個(gè)，就是企業(yè)在盲動、瞎動中墜入深淵，沒有翻身的機(jī)會了。 這不是危言聳聽，我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在多年從事營銷咨詢工作服務(wù)眾多客戶的過程中，見到了許多這樣鮮活的例子，由于自身的條件能力有限，企業(yè)在新產(chǎn)品上市、招商等環(huán)節(jié)上遇到了問題，憑借著自己的主觀臆斷以為能輕松解決，可是到頭來確實(shí)越陷越深，主動上門找到了我們，希望我們機(jī)構(gòu)能運(yùn)用多年服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)和資源幫他們解決問題，扭虧為盈…… 見多了這樣的事例后，我想說的是，企業(yè)遇到問題并不可怕，這是在所難免的，可怕的是企業(yè)對問題不重視，也不仔細(xì)研究市場想出好的對策，或者是聽信所謂的一些專業(yè)人士，其實(shí)只會紙上談兵的“專家”的錯(cuò)誤指導(dǎo)，“專家”動動嘴卻不知有可能把企業(yè)指向了一條不歸路。 所以，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)認(rèn)為，面對企業(yè)的問題，要么不輕易開口，開口了便是金玉良言，了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題和實(shí)際能力后，結(jié)合市場情況所給出的具有實(shí)戰(zhàn)效用的意見才是最管用的。 而我們最終服務(wù)的客戶也都是在接觸了幾家顧問公司后決定與我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)合作的，就是因?yàn)槲覀兊囊庖娛侵锌系?，我們建議是可行的，更重要的是我們強(qiáng)調(diào)的是低成本實(shí)戰(zhàn)營銷策略，以最少的錢發(fā)揮最大的效能辦最多的事，而不是一開口就叫企業(yè)投入個(gè)幾十萬、幾百萬，這樣的做法誰都會做，問題是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太景氣的今天它是否一直有用呢？我想，企業(yè)需要的是一套系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是今天一個(gè)想法，明天一個(gè)做法，在營銷上，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都很重要，并不是一味的砸錢就管用的。 而以最少的錢辦做多的事當(dāng)然是每個(gè)遇到問題的企業(yè)想要做到的，在了解了我們的操作方式后企業(yè)都表示是可行的，是符合企業(yè)實(shí)際需要的，也都紛紛與我們結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而我們提供給企業(yè)的策劃在以低成本營銷方式來打造企業(yè)核心競爭力的的基礎(chǔ)上，所有的營銷工作都圍繞“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，、都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度所進(jìn)行的策劃，企業(yè)的問題當(dāng)然能夠迎刃而解，擺脫困境了。 在這里想要再次提醒那些遇到問題的企業(yè)，有病切忌“病急亂投醫(yī)”，不是不治，而是要找到最適合最恰當(dāng)?shù)姆椒▉碓\治，并不留任何后遺癥，在今后的日子里能充分增強(qiáng)自己的頂抗力才是最重要的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。