中國的實戰培訓為何非常稀罕？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 說到培訓，每個企業的老板都能發表點意見，有好、有壞，不過他們倒是都一致認為，想找到適合企業的培訓確實不易…… 為什么這么說呢？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構經過調研發現，一些進行過推銷培訓的老師，對一個人的培訓可以讓受培訓的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。這種培訓的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的設計技巧和市場技巧，其片面性就是使企業感受到老師的現場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足 經過調研還發現，有的企業在選擇培訓時，盲目追隨熱點課程，急功近利，希望聽到某某“大師”一兩天所謂的培訓課程，吃了培訓“快餐”就會很快有奇效；課堂里講臺之上的“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，就像在“說相聲”、“講評書”、“演小品”，更甚至于講些帶有顏色之類的笑話；而講臺下一片歡聲笑語，廉價的掌聲不絕于耳，同時還常常伴隨著振臂高呼的聲音，不知就里的人還以為在開聯歡會呢！一些煽情式、鼓噪式更多帶有作秀成分的培訓方式，學員們不但學不到什么真知灼見，相反感到的卻是急功近利般的狂熱氣氛和連自己最終都不知所云的收獲中，其結果，使得企業在營銷的理論和市場工作的辨別上產生了誤區和茫然，造成很多營銷課程被企業認定不過如此，還有些課程是在課堂上，學員學習的熱鬧，等到課程結束后，回想起來感到沒有真正學習到什么有價值的東西。 不可否認，在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天，培訓已經成為企業增強自身實力、加快發展速度的法寶，許多企業在對各級員工的培訓需求方面都異常旺盛，也有很多企業每年撥出專用款項來對員工進行培訓。 培訓市場很浮躁 “忽悠”型江湖郎中式的培訓機構不管你企業在什么階段需要怎樣的培訓、員工需要怎樣的培訓來解決實際工作困難；學院派出生的培訓機構與人員理論氣息十足，對于企業人員的培訓往往是進行填鴨式教育，不管三七二十一教科書式的“大而全”開講，再問一問他們自己做了多久的實踐、摸過多久的市場、有多少的實戰經驗，結果只能就事論事，僅僅停留在書本上，案例也只是國際大型公司怎樣怎樣，更有甚者自己一知半解，就別提對企業有多少幫助了。 只有形式沒有內容的空洞式培訓在市場上大行其道，某些培訓師往往滿足于戰術式的夸張，而缺乏真正實戰基礎上的實用原則；滿足于理論和概念上堆砌，甚至于加入了勵志類名詞的炒作，把自己過分包裝，什么大師、導師等等之類的稱謂漫天飛舞；滿足于所謂的給人洗腦，強調所謂的激情、個性，結果只會給整個行業帶來忽悠、吹捧式和欺詐式惡劣影響。 提供的培訓課程大多數是質量不高的、課程適用性欠佳的。 即使是一些非常成熟的課程，現場講臺上講師激情迸發、聲情并茂和長篇大論，臺下在所謂的“助教員”帶領之下反應十分熱烈、情緒高漲，喝彩之聲一片接著一片，可是培訓結束后大部分學員頭腦中仍然是一片空白，根本談不上對其工作有多少改進和推動作用；即使部分學員當時的確也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到實際工作中還是不會運用，形成了培訓課程“當時聽聽挺激動、回去想想很感動、回到崗位一動也不動”的怪圈；許多被培訓的企業過后在深深感嘆這種培訓：“解決不了實際問題”，“過于理論化”，“講得很有道理，但我們應該如何操作？” 許多搞培訓的人員和機構，沒有經過市場實戰的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰經驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰經驗總結，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。 無怪乎許多的企業發出如此感嘆與困惑：“我們培訓活動開展的不少，培訓講師聘請的也不少，培訓費用投入的更不菲，為什么培訓的效果總是不行呢??？” 感嘆之余更多是無奈的苦笑，有苦說不出來。 藍哥智洋機構在全國率先推出“包教包會”實戰培訓課程，內容涉及到“品牌提升”，“營銷創新”，“低成本推廣”等等，從市場一線拼殺出來的管理、營銷專家積極參與進去，在指導、傳授的基礎上和學員們溝通、互動，讓他們學到了不少東西。 市場需要實戰培訓 其實，我作為致力于積極倡導實戰營銷培訓的和北京大學、清華大學和浙江大學的特聘授課講師，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業單位做培訓時，都一直貫徹著“實戰”這兩個字，因為我始終認為，只有實戰才能迎合企業需要，只有實戰才能迎合瞬息萬變的市場需要。 為什么我會一直強調在培訓方面要實戰呢？ 這是因為在許多慕名前來邀請我去給一些單位培訓、講課的人中，有不少都會向我們提及在尋找培訓師、培訓機構時自己的單位或企業都走過不少彎路，找了一些所謂的名機構、名老師，結果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創新；要么培訓的形式太過于單調，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰的案例，總之是在浪費了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業對于培訓是又愛又恨。 正是針對這種既浪費時間又浪費金錢的不良培訓，在我們決定涉足培訓行業之時，就決定要以實戰培訓為主旨，打出自己的品牌。 事實也同時證明，在過往的幾年里，在進行了大大小小數十次的培訓中，我們所倡導的實戰培訓深受企事業單位所認可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰的才是實在的，才是有用的。 真正的培訓是以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業培訓實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓之前，我們都會針對不同企業的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業的不能層面在接受培訓之后能立即開始行動，著手解決當務之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓才會物有所值。 應該說，在企業經常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業以獨自的能力不能解決時，明智之舉都應該尋求外力的幫助。 因為在當下的經濟環境，不確定因素隨時都是存在的，企業一步沒有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發現問題，早一點找到真正有實力實戰型的機構來幫助自己，是非常必要的。 而我們藍哥智洋機構在以往服務的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步沒有走好的企業面臨巨大的風險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業順利度過難關，我們在經過仔細了解和分析后所提出的不管是培訓內容還是解決方案，都是極符合企業自身情況的，也符合當前經濟環境的，不少企業在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。