如何打通中小企業賺錢通道？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 中小企業，作為中國經濟發展中的生力軍，有著不可磨滅的功勞，但隨著激烈競爭的加劇和企業品牌化的發展趨勢，中小企業的發展遇到了前所未有的挑戰，及時更改對策、扭轉市場不利局面已迫在眉睫。 但很多長久積累下來的問題，讓中小企業的改變顯得不是那么容易。 目前，很多中小企業仍實行家族式管理的企業治理結構，他們往往各項制度更新滯后，與市場環境轉換不同步，還有許多企業家表現出強烈的“個人英雄主義”，視自己為企業的“英雄”，以犧牲員工的正常發展來滿足自己的心理，他們管理方式不科學，結果經營出現困難，大量產品積壓，利潤水平下降，內部積累大幅度減少，外源補充的要求大幅度增加，于是對人才的需求大增。 不少企業已經認識到，人才素質的提高只有通過企業培訓來滿足。但中小企業與其他大企業不同的是，他們沒有更多的時間去等待，沒有更多的資金可以揮霍，所以他們需要的是能立刻解決問題的培訓，并且解決問題的方式是及時有效的，花費的成本是他們所能接受的。那些動輒上萬的所謂的解決方式，或者培訓過后毫無實際效用的培訓，顯然是不適合中小企業的，這點是中小企業在找尋培訓機構時尤為應該注意的。 當前，中小企業要想在市場上掌控“話語權”，還有很長的路要走。 目前情況看來，管理能力，自主創新能力和融資制約著成長型企業掌握市場“話語權”。 在管理方面，我國的成長型企業市場競爭策略仍然是以低成本戰略為主，打價格戰，新產品開發并不是其競爭主要手段，而且信息化水平低。員工素質跟不上企業的發展，特別是中層，多從一線員工提拔，管理能力薄弱；管理制度不規范，漏洞層出導致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問題往往該由人這一方面下手。 建立金字塔型的位階結構管理，提高高級管理者的責任心和管理能力，確保管理鏈的良性運轉。同時建立員工的發言渠道，積極提取員工的建議和申訴。保持所有人與市場前線“連線”，各級市場管理者必須學會看各項財務數據并從中發現問題，保持對市場節奏的緊迫感，積極尋訪市場，參與市場調研，通過親自和客戶交流，可以及時了解公司的缺陷和不足，迅速制定順應需求的市場策略，同時對應與市場連線的需要，開展相應的技術、專業培訓課程。分析員工特質，使用分層整合策略，使其在新的市場環境下發揮積極作用。如上進心強，愿意接受更科學（往往也更辛苦）的工作方法，具備一定管理能力者，作為培養和重用對象；受不良習慣影響，對個人提升不迫切，私心重者，作為淘汰對象；觀念陳舊，營銷較差，但對企業忠心，愿接受新觀念者，采取崗位調整；隨大流，在有效監督之下可服從命令努力工作的，作為教育留用對象；位高權重，對新生派持懷疑態度，但仍對企業忠誠者，爭取統一戰線。優秀的人事管理者必須帶來優秀的企業決策和市場競爭策略。 自主創新能力方面，使用的關鍵技術和設備落后，引進技術成了企業最主要得技術來源，企業研發基地薄弱。而走自主創新道路，創建掌握屬于自己的核心技術才是企業真正的核心競爭力，是一個企業占有市場重量的不可或缺的因素。 市場需求是企業成長的外在動力，企業要持續發展，需要主動的創造市場，這就需要依靠技術創新來得以實現。企業只有依靠技術創新，在實現技術轉化為商品的整個過程中，帶動業務進化、能力強化和管理優化，從而引領市場的變化，實現跨越式成長。同時，單一的技術創新不如面向市場，綜合多方面資源，實現優勢互補的市場向自主創新。例如，政府是制度創新的主體、企業是技術創新的主體、研究機構是知識創新的主體。技術創新體系的建設，需要在政府制度創新的基礎上，發揮科技協作模式的作用，建立產學研相結合的技術創新體系。總而言之，創新是企業前進之魂。 融資難仍然是困擾企業發展的主要問題。成長型企業多是通過自有資金擴大公司規模，由于一些中小企業自我積累能力低、負債率高、缺乏信譽及償還能力低等問題，從銀行融資困難。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，成長型企業要想獲得創業資本必須具備以下條件：第一，高素質的管理團隊；第二，要有完整的商業計劃書，能夠說服自己，也能夠說服投資者；第三，要有清晰的盈利模式。一個合理的計劃書要正確的認識自己，能夠發現企業的問題，不要漫天要價，對自己的企業有一個合理的估值。投資者帶著錢投資是希望和企業站在一條戰線上，大家都希望把企業做大，到市場上去掙錢。這個時候企業不要想著掙投資者的錢，因為雙方要一起去賺別人的錢，所以投資的時候不要漫天要價。投資者希望看到企業有一個好的團隊，一個非常專業、能夠圍繞著一個目標執著地勤奮工作的管理團隊。利潤是硬道理，專利不等于技術，技術不等于市場，市場不等于利潤，能賣出去的技術就是好技術。 對于財務，投資者提的口號是實務資產要有效，無形資產要有用。 最近，由著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生獨創全新的培訓模式和實際施行方案——一對一咨詢互動式實戰培訓，特別適用于中小企業在培訓上的需求，不僅是及時的解決問題，而且其強調的是以低成本的方式解決，在實際運作中體現出“決定”、“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，最大限度地保證了培訓的效果和企業實施后的立竿見影。 于斐老師根據企業的特性，由先期的深入調查入手，針對企業的整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。 于斐老師根據企業所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，企業需要培訓什么？是培訓基層操作人員？中層管理者？高層領導？等等，這些都是調研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內容，必須做到相互匹配：基層培訓就談如何執行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理等。不會是用對中層的培訓內容來對基層講。 在培訓方法上，根據一對一培訓的特點，用與受培訓者息息相關的案例等實際方法，根據市場環境和企業能力，多方整合資源來解決受培訓者及其企業的問題，并根據行業特點為企業提供相關的最新研發技術及市場信息，促進企業發展，加強企業在國內外的競爭力，讓企業不管是在樹立企業品牌、企業形象、擴大銷售渠道還是創新價值上都能找到相應的對策，這才是企業通過培訓找到的真正出路。 于斐老師一對一培訓課程具備實效性。現如今是社會大流通時代，每個中小企業匯聚的人才受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據企業當前出現的相關問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，為企業提供系統的解決方案，還就市場動態、配制研發、包裝技術、法律法規與行業頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業提高產品質量，同時增強企業在市場上的競爭力。 于斐老師一對一培訓課程極具實戰性。在培訓方法上，于斐老師采用具有極高的實戰演練價值案例教學，擯棄培訓娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運用講座法、事例研究法、情節發展法、模擬訓練法等方法，講生產、市場和管理一線總結出來的經驗與各類企業高層管理者學員進行近距離交流，采用案例教學，在教學現場互動，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動性，而且讓培訓永遠不與現實脫節；于斐老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實戰演練和理論升華，讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實用性極高。 于斐老師一對一培訓課程完全符合實用性。企業的管理者及員工經過于斐老師的培訓，在日常工作中時結合培訓的內容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排更加注重有序性與合理協調性。在企業遇到類似問題的時候能夠迅速找到解決的方法，懂得舉一反三，避免了培訓內容與實際工作的脫節，也只有這樣才能真正達到培訓的效果。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。