創(chuàng)業(yè)者，應該如何邁好創(chuàng)富第一步？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 ●創(chuàng)業(yè)成長篇● 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。 150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，做經銷商在尋求自身價值實現的同時，也為自己贏得一份精彩。 在藍哥智洋國際行銷顧問機構眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。在此，我們給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)： 一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，最好結合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質量和水準暫時下降的心理承受能力； 二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場，經營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密，這點要十分謹慎； 三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說； 四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經歷是沒辦法重復的； 五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。 六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像去年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財。”想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著； 七、要學會看待你的同伴的優(yōu)點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到最后關頭不輕言退卻和放棄，只有經過這樣的磨煉，經風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應手，應付自如，直至取得最后的勝利； 八、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用； 九、要不斷的學習。這年頭，社會發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現，財經資訊、國家政策、互聯(lián)網絡，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物； 十、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規(guī)律，也不能忽視。 ●創(chuàng)業(yè)選擇篇● 想要創(chuàng)業(yè)做實體的人士都知道，產品的選擇很重要，選對了雖不能做到日進斗金，但也可以賺的盆滿缽滿，選錯了，那就面臨著竹籃打水一場空，弄不好還賠了夫人又折兵。 在當前眾多的同質化產品中，創(chuàng)業(yè)者所選擇的產品要盡可能凸現個性，不要光為了貪圖低扣率、大差價而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產品自身的核心利益都是表象，現在的健康產品競爭十分激烈，如果選擇的產品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產品個性上有明顯優(yōu)勢，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到。 所以說，一定要睜大眼睛選擇有發(fā)展?jié)摿Φ目煽慨a品才行。 就拿健康產業(yè)來說，一段時間補腎、補血、補鈣、補腦、補維生素、補膠原蛋白質等等產品大量充斥市場，內服外用產品形成了流行風，許多后繼產品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業(yè)績。應該講選擇跟風產品前期可以規(guī)避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。另外，象現在市面上的諸如雌激素、平衡免疫、基因修復等產品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊涵著巨大的產業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的創(chuàng)業(yè)者，還是慎重為妙。 而我們藍哥智洋機構旗下的“世紀關愛國際健康中心”及其產品香港嘉德牛蒡茶卻是與上述產品完全不同的高品質有保證的，能讓創(chuàng)業(yè)者持續(xù)發(fā)展的好項目好產品。 “世紀關愛國際健康中心”（www.shijiguanai.com）有成熟的模式、簡易的方法、新穎的形式，給廣大創(chuàng)業(yè)者耳目一新之感。具體地說就是精選具有海外血統(tǒng)的暢銷10年以上高品質產品，由于這些產品經歷了市場考驗和洗練，完全區(qū)別于市場上充斥的大量“三無（即無賣點、無模式、無服務）”產品，通過模式簡單化、流程標準化的體驗營銷方式，借助藍哥智洋國際行銷顧問機構的國內頂尖營銷專家團隊悉心貼身指導，樹立了一個很清晰的并且非常完善的模式，不管是經銷、代理商還是普通消費者，產品發(fā)出即是服務的開始，以后還提供基于他們的中長期咨詢、跟蹤等服務，給創(chuàng)業(yè)者無限的“錢景”，從而擺脫困惑與迷津，另外，要特別指出的是，它不是以做產品的思維方式去運作一個項目，而是真真正正體現差異化、生動化、人性化的服務，采取推、拉結合的方式最終形成自身核心競爭力。 另外，創(chuàng)業(yè)者除了被動的在廠家提供的產品類中進行篩選外，應該主動出擊，結合自身對市場的認識和對產品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經常關注渠道網絡中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的健康博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，創(chuàng)業(yè)者要有市場敏感性，有意識的從中去摸產品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產品出來。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。