不要讓所謂完美迷失了化妝品營銷方向！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 　　經典案例、經典演說、經典……這些過去式已成為現實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經折射過以往眾多的輝煌，比如大寶、小護士等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 　　有人說，化妝品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 　　在我周圍，有許多化妝品于激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機加大炮”實行閃電戰撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰亦有之，有的通過科普營銷、體驗營銷賺到了錢，也有的依靠會議營銷、“咨詢中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經典的東西，都曾風光招搖過一陣。遺憾的是今年日子好過，不知明年會怎樣。化妝品太大的市場變數真弄得人心理渾身直發毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業連鎖的興盛和招搖，維護網絡渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，化妝品就是這般的流行風？ 在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。 不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業一旦成功，偶然的所謂經典看成是必然的結果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現實中是俯拾即是。作為藍哥智洋國際行銷顧問 機構CEO，我認為，我們的首要任務不是去留戀維護所創選的經典，在十個產品九個衰的嚴峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。 　　曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰場。他認為，行銷并非一場真正的產品戰，而是顧客腦海中的認知戰，誰能在顧客心中占據有利的地位，誰就取得競爭優勢。這話的確經典，如果要真正實現其內涵中所表現出的具體中目標，除非各項工作的扎實和完美才能構建良好的口碑效應，執行在這其中尤顯重要。 作為企業，它都是有生命力的，產品更是有周期性的。著名品牌營銷專家于斐先生指出，在營銷的旗幟下，如果產品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。 不是么，全球500強的企業，也都是在成立和推出之后經過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現在更好之后再推出去。總之，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。 一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以提煉將其發展為可操作可執行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務實認真，對細節充分加以監控落實到位，在產品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產品，最終成敗的關鍵在于能否以第一流的手法去執行。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。